JobsCloseBy Editorial Insights

Die Position des Account Managers (m/w/d) Wohnungswirtschaft Norddeutschland bei dormakaba verbindet strategische Kundenakquise, Bearbeitung großer Entscheider-Gruppen und Cross Selling im Gebäudetechniksegment. Sie analysieren Bedarfe, treiben die Gewinnung von Großkunden voran, arbeiten in agilen Teams, nutzen B2B-Kanäle und erstellen Kalkulationen in Kooperation mit dem Consulting. Dafür benötigen Sie mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Wohnungswirtschaft, ein starkes Netzwerk, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft; ideal ist ein Bachelor in Engineering, Business oder Marketing. Tipps für Ihre Bewerbung: legen Sie messbare Großkunden-Erfolge dar, zeigen Sie Ihre Fähigkeit, Entscheider zu identifizieren und zu überzeugen, betonen Sie Ihre Team- und Kommunikationskompetenz, erläutern Sie Ihre Branchennähe und Bereitschaft, regional zu arbeiten und zu reisen; formulieren Sie klar, warum dormakaba als globaler Konzern mit familiärem Charakter attraktiv ist.

Ihre Aufgaben

• Analyse der Bedarfe und des Beschaffungsverhaltens der Branche Wohnungswirtschaft. Erhebung bedarfsträchtiger Kunden und Zielgruppen für die Akquisition. Beobachtung und Analyse der Wettbewerber und des Wettbewerbsverhaltens 
• Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams 
• Systematische Ansprache neuer Großkunden und Großorganisationen der Branche Wohnungswirtschaft zu dormakaba Zutrittslösungen. 
• Konzentrierte Bearbeitung aller relevanten Entscheider Gruppen 
• Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden der Wohnungswirtschaft über verschiedene Kommunikationskanäle für ausgewählte PLZ-Gebiete 
• Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen 
• Nutzung von B2B-Social Media Kanälen 
• Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting 
• Brand Ambassador auf Messen und Verbandsveranstaltungen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar 
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Wohnungswirtschaft und vorhandenes Netzwerk 
• Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik in der Zielbranche Wohnungswirtschaft 
• Kenntnisse in der Betreuung und Beratung großer (internationaler) Kunden 
• Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen  
• Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene 
• Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion  
• Hohe Reisebereitschaft 
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch 
  
  

Was wir bieten

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
• Attraktives tarifliches Gehaltspaket
• Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen
• Tarifliche Arbeitsbedingungen
• Flexible Arbeitszeiten
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung

Wer wir sind

For every place that matters.
Von automatischen Türen bis hin zu cloudbasiertem Zutrittsmanagement – als ein weltweit führender Anbieter auf dem Markt für Zutrittslösungen für Schulen, Banken, Flughäfen, Krankenhäuser, Hotels und viele weitere ermöglichen wir es, sichere und nachhaltige Orte zu schaffen, an denen sich Menschen nahtlos bewegen können.

Mit über 160 Jahren Erfahrung und einem klaren Fokus auf Exzellenz und Innovation bieten wir spannende Möglichkeiten zur Weiterentwicklung in einem Umfeld, in dem Sie wirklich etwas bewirken können.

Bei dormakaba werden Sie ermutigt, Eigeninitiative zu zeigen, Ihre Fähigkeiten auszubauen und Ihre Karriere gemeinsam mit 16.000 Expertinnen und Experten weltweit zu gestalten, die täglich neue Maßstäbe in der Branche setzen.

Arbeiten Sie an einem Ort, an dem Sie zählen – bewerben Sie sich jetzt!