Account Manager Transport & Mobilité

Vos missions:

Développement commercial & gestion de compte

• Piloter et développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur transport & mobilité
• Construire une relation de proximité avec les différentes entités clients ( métiers & IT)
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business dans des environnements complexes

Prospection & croissance

• Mener des actions de prospection et d'ouverture de nouveaux périmètres
• Développer des opportunités à forte valeur ajoutée ( intégration SI, transformation digitale)
• Structurer des deals complexes et pluriannuels

Appels d'offres & avant-vente

• Piloter les réponses aux appels d'offres ( RFP/RFI)
• Coordonner les équipes internes ( avant-vente, experts, delivery)
• Construire des propositions commerciales compétitives et différenciantes

Orchestration & delivery

• Mobiliser et coordonner les équipes internes autour des enjeux clients
• Assurer la cohérence entre enjeux commerciaux, techniques et delivery
• Garantir la satisfaction client et la tenue des engagements

Stratégie de compte

• Construire et piloter la stratégie de développement des comptes
• Anticiper les besoins clients et structurer les plans de compte
• Contribuer activement à la croissance du portefeuille

Votre profil:

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation Bac +5, idéalement d'une école de commerce ou d'une formation équivalente
• Vous justifiez de 4 à 5 ans d'expérience minimum dans le développement commercial de services IT, en ESN, cabinet de conseil ou environnement similaire
• Vous avez une bonne connaissance des environnements complexes et savez évoluer auprès d'interlocuteurs multiples, aussi bien métiers ou DSI
• Une expérience dans les secteurs du transport, de la mobilité, du ferriovaire ou de la logistique constitue un véritable atout
• Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités et construire des relations durables avec des comptes stratégiques
• Vous maitrisez la gestion d'appels d'offres et êtes à l'aise dans la construction et la négociation de propositions commerciales complexes
• Vous savez fédérer et mobiliser des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs et coordonner efficacement les différents acteurs impliqués dans la réponse aux besoins clients
• Autonome, proactif(ve), vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prendre des initiatives et à faire avancer les sujets
• Vous faites preuve d'excellentes qualités relationnelles , d'écoute et d'une forte capacité d'adaptation
• Vous disposez d'un niveau d'anglais opérationnel vous permettant d'échanger avec des éditeurs, partenaires ou interlocuteurs internationaux

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Notre engagement et priorités:

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.