Business Development & Advisory Lead – Data & AI

JobsCloseBy Editorial Insights

Ce poste de Business Development et Advisory Lead, Data & AI, chez Talan en Suisse romande offre l’opportunité de piloter la croissance de la practice Data & AI avec le développement commercial, l’avant-vente et structuration des offres. Rattaché au Directeur de la Business Line, vous développez le portefeuille client, identifiez les enjeux stratégiques et conduisez les soutenances auprès des décideurs métier. Exigences : 8 années en conseil ou transformation, maîtrise du français et de l’anglais, autonomie et esprit entrepreneurial. Pour candidater, mettez en avant vos résultats, votre réseau local et votre capacité à transformer les opportunités en propositions alignées Data Strategy, Modern Data Platforms et GenAI.

Company Description

Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation.

Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en Suisse et à l'international.

Présent sur 5 continents dans 21 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, compte plus de 7000 collaborateurs.

Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.

En plaçant la “Positive Innovation” au cœur de sa stratégie, Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie amplifie son impact sur la société tout entière.

#TalanSuisse

Job Description

Contexte :

Dans le cadre de la croissance de sa Business Line Data & AI en Suisse, Talan recherche un profil à fort potentiel capable de contribuer activement au développement de son activité de conseil et de transformation Data & IA.

Rattaché directement au Directeur de la Business Line, vous jouerez un rôle central dans le développement des offres, les activités d'avant-vente, la relation avec les décideurs et la structuration de la croissance de l'activité en Suisse romande.

Vos responsabilités :

Développement commercial et avant-vente

• Identifier et développer des opportunités auprès des comptes existants.
• Détecter les enjeux stratégiques des organisations et construire des propositions de valeur adaptées.
• Piloter les avant-ventes complexes et les réponses aux appels d'offres.
• Contribuer directement à l'atteinte des objectifs commerciaux de la Business Line.
• Participer aux soutenances et négociations auprès des décideurs métiers et IT.
• Développer et entretenir un réseau professionnel en Suisse romande.

Développement des offres

• Participer à la structuration et à l'évolution du portefeuille d'offres Data & AI.
• Identifier les tendances du marché et les attentes émergentes des clients.
• Contribuer à la création de nouvelles propositions de valeur autour des sujets :
  • Data Strategy
  • Modern Data Platforms
  • Artificial Intelligence & GenAI
  • Data Governance
  • Data Transformation

• Produire des contenus à forte valeur ajoutée pour soutenir le positionnement de Talan sur le marché.

Représentation et rayonnement

• Représenter Talan lors de conférences, événements et tables rondes.
• Développer la visibilité de la Business Line sur le marché suisse.
• Contribuer au rayonnement de l'expertise Data & AI de Talan auprès des décideurs.

Qualifications

Formation et expérience 

• Formation supérieure (Ingénieur, Université ou Grande École).
• Minimum 8 années d'expérience dans le conseil, les services numériques ou les activités de transformation.
• Expérience significative dans les activités de développement commercial et d'avant-vente.
• Expérience auprès de décideurs de niveau C-Level, Direction Métiers ou Direction IT.

Compétences 

Vous disposez d'une excellente compréhension des enjeux liés à :

• la stratégie Data ;
• les plateformes Data modernes ;
• l'intelligence artificielle et l'IA générative ;
• la transformation des organisations ;
• la création de valeur par la donnée.

Vous n'êtes pas nécessairement un expert technique, mais vous comprenez suffisamment les sujets pour :

• dialoguer avec les experts ;
• piloter les avant-ventes ;
• construire des offres ;
• convaincre les décideurs.

Qualités personnelles 

Nous recherchons avant tout une personnalité :

• entrepreneuriale ;
• autonome ;
• orientée résultats ;
• capable de créer de nouvelles opportunités ;
• reconnue pour sa crédibilité auprès des décideurs ;
• à l'aise dans des environnements en forte croissance.

Vous aimez construire, développer et faire grandir une activité.

Langues 

• Français courant indispensable.
• Anglais courant indispensable.
• Allemand constitue un atout.

Localisation 

• Suisse romande.
• Préférence pour Lausanne afin de favoriser la proximité avec les équipes et la mobilité sur l'ensemble du territoire couvert.

Additional Information

Ce qui différencie ce poste 

• Travail en proximité directe avec le Directeur et les practices leads Data & AI Suisse.
• Forte autonomie.
• Impact concret sur la stratégie et la croissance de l'activité.
• Exposition directe aux décideurs.
• Participation aux grands enjeux Data & AI des organisations suisses.
• Véritable trajectoire vers un rôle de leadership de la Business Line.