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CDI - Sales development representative

advizeo
Full-time
On-site
Paris, 11

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Advizeo recherche un(e) Sales Development Representative en CDI, à Paris (11e). Sous la supervision Marketing, vous déclenchez et qualifiez les leads sur le marché français, faites passer les MQL à SQL et menez des campagnes de prospection pour présenter la valeur d’advizeo. Vous prenez des rendez-vous pour l’équipe commerciale, alimentez et mettez à jour Pipedrive et collaborez avec le Marketing pour optimiser la génération de leads. Évolution possible vers Account Executive ou Account Management. Profil Bac +5, anglais B2, maîtrise CRM, rédaction de messages, prospection téléphonique et discovery; savoir-être audace, persévérance, écoute active, curiosité. Pour postuler, mettez en avant vos résultats de prospection et votre capacité à qualifier rapidement des leads et à collaborer en équipe.

Pour accompagner sa forte croissance, advizeo recherche un(e) Sales Development Representative (SDR) 
Appuyé(e) par l’équipe Marketing d’advizeo, vous construisez votre stratégie d’engagement pour vos prospects et assurez un apport régulier de « leads » pour l’équipe commerciale. 
Le (la) SDR est un maillon essentiel à la performance commerciale d’advizeo. 

 

Vos missions sur le marché français consistent à : 

  • Identifier des clients potentiels pertinents et récolter les informations clés. 

  • Qualifier les leads transmis par le marketing et les auditer : faire passer les leads de MQL (Marketing Qualified Leads) à SQL (Sales Qualified Leads) 

  • Faire des campagnes de prospection et identifier les leads pertinents : faire connaître la proposition de valeur d'advizeo dans différents secteurs (retail, tertiaire de bureaux, industrie, collectivités) 

  • Prendre des rendez-vous pour l’équipe commerciale au travers de la prospection téléphonique  

  • Remplir l’activité dans le CRM Pipedrive, le tenir à jour et identifier les pistes d'optimisation 

  • Travailler étroitement avec l’équipe marketing afin d’améliorer les process de Lead Generation en continu 

 

Possibilité d’évoluer vers des fonctions d’Account Executive ou d’Account Management.  

Pour ces missions, vous évoluerez sous la responsabilité du Team Leader SDR et travaillerez étroitement avec les équipes Sales et Marketing. 

Requirements

Profil recherché :  

Vous êtes titulaire d'un Bac +5 en école de commerce. 

 

Vous parlez anglais (niveau B2).   

 

Parmi vos principales compétences techniques : 

  • Connaissance des CRM tels que Pipedrive ou équivalent. 

  • Maîtrise de la suite Office et autres outils digitaux professionnels 

  • Capacité à rédiger des messages structurés (email, Linkedin) pour générer la confiance du prospect 

  • Capacité à effectuer un appel de prospection téléphonique (première prise de contact). 

  • Compétence pour mener une découverte commerciale : collecte et restitution des besoins clients. 

  • Connaissance des techniques de vente de solutions complexes, incluant le cycle et le mapping décisionnel. 

Savoir-être : 

  • Audace et persévérance dans l'approche commerciale. 

  • Capacité d’écoute active pour comprendre les besoins des clients. 

  • Curiosité, volonté d’apprendre et de progresser dans un environnement dynamique. 

  • Capacité à générer une relation de confiance en quelques secondes lors des échanges commerciaux.