Directeur d'Enseigne H/F

JobsCloseBy Editorial Insights

Bel recherche un Directeur d'Enseigne H/F pour piloter la stratégie commerciale des enseignes du Groupe Bel France, rattaché au Directeur des Clients Nationaux. Vous encadrerez une équipe de comptes clés et catman, définirez la stratégie de négociation par enseigne, négocierez les accords annuels et les mandats, et optimiserez l'exploitation du compte via l’assortiment, le linéaire et les promotions, tout en coordonnant Achats, Logistique et Marketing. Vous garantissez la bonne mise en œuvre des leviers commerciaux et le respect des enveloppes et budgets trade et NIP. Profil bac+5, environ 10 ans d'expérience, solide expérience Compte Clé senior, leadership, autonomie et résistance à la pression. CDI dès que possible à Suresnes en mode hybride; pour postuler privilégiez un CV avec chiffres et résultats concrets (CA, volume, marge), mettez en avant votre expérience en négociation et gestion de budgets trade et démontrez votre capacité à travailler en cross-fonctions et à fédérer une équipe.

Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit®, Kiri®, Babybel®, Boursin®, Pom'Potes® ou GoGo squeeZ®, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2024 un chiffre d'affaires de 3,74 milliards d'euros.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !

Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable !

Dans le cadre de sa politique sociale, le Groupe Bel est ouvert à toutes les compétences et s'engage à mener une politique handicap volontaire et durable.

#IWorkForAllForGood

 VOS MISSIONS  

Au sein de l'entité Bel France, rattaché au Directeur des Clients Nationaux, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale dans vos enseignes dans le but d’atteindre les objectifs en termes de CA, volume, 3 NET/kg, marge sur cout variable dans le respect des budgets accordés (NIP, trade), de la politique commerciale et marketing Bel France.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Manager, former, développer et engager une équipe de comptes clés et catman enseignes
• Définir la stratégie de négociation de chaque enseigne en coordination avec le Directeur clients nationaux et son équipe
• Négocier les accords annuels et être garant des mandats et plan d’affaires avec ses clients
• Définir et agir sur les leviers nécessaires au développement du volume et de la rentabilité des comptes clients
• Être l’interlocuteur de l’enseigne (Achats, Logistique, Marketing) et organiser toutes les interfaces pouvant concourir à améliorer l’efficacité de la relation commerciale 
• Optimiser le compte d’exploitation du client via les leviers de performance identifiés (assortiment, linéaire, rupture, promotion) 
• S’assurer de la bonne transformation des leviers commerciaux dans ses enseignes en lien avec la direction de la stratégie commerciale et la direction de la force de vente

• Etre garant du respect et de l’utilisation des enveloppes promo et budgets trade marketing.

• CDI à pourvoir dès que possible
• Localisation : Suresnes - siège du groupe Bel

VOS ATOUTS : et si c’était vous ?

De formation supérieure (bac+5) de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 10 ans d'expérience environ, commerciale terrain et commerciale siège, dont une expérience réussie de Compte clé senior

Au-delà des compétences métiers nécessaires, nous attendons un véritable esprit d’équipe, de l’autonomie, de l’agilité intellectuelle, de la rigueur, de la prise de recul et une très bonne résistance à la pression. Vous êtes également reconnu pour vos compétences managériales et de leadership.

NOS ATOUTS

• Rémunération fixe sur 13 mois
• Prime sur objectif
• Véhicule de fonction
• Intéressement/Participation (PEE)
• Restaurant d’entreprise
• RTT
• Mutuelle / Prévoyance
• Accès aux nombreux avantages du Comité Social et Economique
• Politique de Télétravail

Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à cliquer dès à présent sur le bouton Postuler. L'équipe recrutement prendra alors très prochainement contact avec vous.