Directeur / Directrice des ventes

JobsCloseBy Editorial Insights

Ce poste de Directeur ou Directrice des ventes chez AppDirect via ITCloud, basé à Montréal et sur site, requiert un leader expérimenté pour définir et exécuter les stratégies de vente, recruter et encadrer l’équipe et piloter les revenus récurrents annuels par des partenariats canaux dans le domaine informatique. Vous dirigerez les plans de vente, renforcerez le réseau de partenaires et négocierez des accords complexes afin d’atteindre ou dépasser les objectifs, en collaboration avec des fournisseurs tels que Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. Pour postuler, adaptez votre CV avec des chiffres ARR et croissance des canaux, démontrez votre capacité à influencer la direction, votre bilinguisme et votre expérience HubSpot; préparez un exemple de stratégie cloud canal et montrez votre aisance à travailler sur site à Montréal tout en incarnant les valeurs et l’esprit inclusif d AppDirect.

À propos d’AppDirect

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

À propos d’ITCloud, une filiale d’AppDirect

Ce poste relève de notre division ITCloud. Servant les professionnels de l'informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autorisé pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. À travers notre réseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions infonuagiques d'entreprise les plus puissantes pour la continuité, la cybersécurité et la productivité. Hautement qualifiée tant sur le plan technique que commercial, notre équipe accompagne nos partenaires-revendeurs en leur fournissant des outils techniques, commerciaux, marketing et administratifs pour propulser leur entreprise vers l’avant tout en approvisionnant leur clientèle via notre plateforme de vente simple et sécurisée.

Votre profil

• Nous recherchons un ou une professionnel(le) des ventes motivé(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. À titre de responsable des ventes, vous assurerez la gestion de votre équipe tout en développant et en exécutant des stratégies commerciales pour stimuler la croissance des revenus de l’entreprise.
• Responsabilités principales
• Diriger et gérer l’ensemble des stratégies, tactiques et programmes de vente d'ITCloud.
• Embaucher, développer et encadrer les membres de l'équipe des ventes, en misant notamment sur les compétences en gestion des canaux informatiques, en établissement de prévisions, en prospection et en négociation, tout en étant responsable de l’atteinte des objectifs individuels et d'équipe.
• Collaborer avec l'équipe des ventes afin de recruter de nouveaux partenaires de distribution pour ITCloud et soutenir les partenaires existants en proposant de nouvelles stratégies de croissance.
• Assister et participer activement aux réunions d’équipe régulières d’ITCloud (p.ex., réunions hebdomadaires et mensuelles, rencontres individuelles, etc.), selon les besoins.
• Piloter le développement des revenus récurrents annuels (ARR) sur le marché canadien grâce à des partenariats stratégiques avec les acteurs des canaux de distribution du domaine informatique.
• Évaluer les activités de vente par rapport aux prévisions pour mesurer les progrès et identifier les aspects à améliorer; déployer des stratégies pour atteindre et dépasser les objectifs de ventes.
• Respecter et incarner les valeurs fondamentales d'AppDirect, en favorisant le recrutement d’employés alignés sur nos valeurs et menant par l’exemple.
• Jouer un rôle clé dans les négociations complexes et la conclusion de nouvelles ententes; faire appel aux cadres supérieurs de l'entreprise pour optimiser les résultats, au besoin.
• Collaborer avec chaque responsable de compte pour élaborer et exécuter des plans d’affaires visant à atteindre ou à dépasser les objectifs de ventes.
• Identifier et promouvoir les possibilités de formation et de développement professionnel pour l'équipe des ventes, en ciblant notamment l'expertise en matière de solutions infonuagiques.
• Maintenir un pipeline de vente précis à l'aide de notre outil de gestion des relations clients, Hubspot.
• Collaborer étroitement avec divers fournisseurs tels que Microsoft, Acronis, Bitdefender et AvePoint pour promouvoir les solutions d’IT Cloud.
• Évoluer dans un environnement dynamique et intense, en exécutant vos tâches avec peu ou pas de supervision.

Compétences requises

• Baccalauréat en commerce, en informatique ou dans un domaine technique connexe provenant d’une institution accréditée.
• Bilinguisme anglais-français.
• Plus de 10 ans d'expérience en gestion, notamment dans la vente de logiciels et/ou de solutions infonuagiques par l'intermédiaire de canaux informatiques canadiens.
• Capacité avérée à influencer la haute direction et à piloter des initiatives stratégiques.
• Solides compétences en communication et en présentation, autant à l’oral qu’à l’écrit.
• Expérience éprouvée à générer des revenus et à dépasser les objectifs en misant sur une gestion efficace du processus de vente, de l'identification des pistes à la conclusion des ententes.
• Expertise en élaboration et exécution de stratégies d’affaires, de vente et de gestion des canaux informatiques.
• Capacité avérée à négocier et à conclure des contrats complexes dans le secteur de l'infonuagique.
• Pensée créative et stratégique, avec un talent pour stimuler la croissance par l’entremise de solutions infonuagiques innovantes.

Chez AppDirect, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirect, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d’informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l’avis de confidentialité d’AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

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