Distribution Strategy Manager

JobsCloseBy Editorial Insights

Deze Distribution Strategy Manager bij KPN SME is een fulltime onsite rol in Rotterdam met hybride werkmogelijkheden en richt zich op het ontwikkelen en uitleveren van een toekomstbestendige distributiestrategie voor het MKB. Je vertaalt markt- en klantontwikkelingen naar concrete initiatieven die kanaalgroei en kwaliteit verhogen, en je werkt nauw samen met stakeholders, waaronder het Sales MT en het Marktbewerking team, om strategie en uitvoering te verbinden. Belangrijke vereisten zijn strategisch en commercieel inzicht, een sterke data-gedreven analyse, conceptueel denken en ervaren stakeholder management, bij voorkeur met B2B IT of telecomervaring. Tips: pas je CV aan met concrete initiatieven en meetbare impact, geef duidelijke voorbeelden van samenwerking en implementatie, en neem contact op met Quinten Wilbrink.

Bedrijfsomschrijving

Binnen SME zoeken wij een Distribution Strategy Manager die met visie, eigenaarschap en een verbindende aanpak richting geeft aan onze distributiestrategie. KPN SME bedient kleine en middelgrote ondernemingen in Nederland, met oplossingen op het gebied van Telco-  en IT-dienstverlening. Dit segment vraagt om sterke distributiekanalen en nauwe samenwerking met partners om groeidoelstellingen te kunnen realiseren.  

Je komt te werken op de afdeling Distributiestrategie & Commissies, het team verantwoordelijk voor de distributie voor het MKB en de commissies van de externe distributiekanalen voor het MKB. We werken minimaal 2 dagen op kantoor, voornamelijk in Rotterdam (di & do). Uiteraard ook thuis of op één van de andere KPN locaties, zoals Amsterdam of Ede. 

Vacatureomschrijving

In deze rol ben je verantwoordelijk voor een heldere distributiestrategie en strategische initiatieven t.b.v. efficiënte en toekomstvaste distributiekanalen die leiden tot omzetgroei voor KPN SME. Je vertaalt markt- en klantontwikkelingen binnen het Nederlandse MKB naar toekomstbestendige keuzes voor onze distributiekanalen, zorgt voor sterke afstemming met stakeholders en brengt strategie en praktijk bij elkaar. Met jouw scherpe blik en samenwerkingsgerichte aanpak maak je zichtbaar impact op de groei en kwaliteit van onze distributie.

Jij zorgt voor:

• De analyse en verwerking van interne- en externe ontwikkelingen en deze vertalen naar een heldere, onderbouwde en toekomstgerichte distributievisie.
• Ontwikkelen van concrete strategische initiatieven ter verbetering van de effectiviteit en duurzaamheid van onze verschillende distributiekanalen op de lange termijn. Je bedenkt initiatieven, vertaalt deze in concrete voorstellen en initieert de implementatie van deze voorstellen;
• Frequent contact met de verschillende distributiekanalen over hun behoeften, jij zoekt waar de kansen liggen en vertaalt deze kansen naar concrete voorstellen. Je bent een belangrijke sparringpartner voor onder andere het Sales MT en Marktbewerking team over ontwikkelingen op distributiegebied;
• Onderbouwde adviezen en adviseert het MT SME over strategische vraagstukken m.b.t. de distributiekanalen. Hier zoek je de balans tussen commerciële belangen en technische mogelijkheden;
• De koersbepaling van en centrale regie op formulemanagement binnen de distributiekanalen, in lijn met de overkoepelende distributiestrategie;
• Onderzoek naar de mogelijkheden tot verhoging van tevredenheid van de externe kanalen over KPN SME.

Functie-eisen

Wat jij meebrengt:

Je bent analytisch sterk, maar verliest de praktijk nooit uit het oog. Je voelt je prettig in een rol waarin je samenwerkt, beïnvloedt en richting geeft.

• Strategieontwikkeling: Ervaring met strategieontwikkeling binnen een commerciële omgeving.
• Analytisch sterk en datagedreven: Analytische vaardigheden om verschillende databronnen te interpreteren en gestructureerd tot heldere conclusies te komen.
• Conceptueel denken: Conceptuele vaardigheden om klantbehoeften te doorgronden en te vertalen naar het ontwerpen en modelleren van strategische scenario’s.
• Resultaatgericht: Je bent in staat om complexe vraagstukken te vertalen naar heldere keuzes en concrete acties;
• Communicatie en samenwerking: Je communiceert duidelijk en overtuigend, op verschillende niveaus in de organisatie om inzichten, om adviezen en keuzes over te brengen aan verschillende stakeholders.
• Stakeholder management expertise: Ervaren in het werken met senior stakeholders. Het bouwen van sterke relaties met diverse stakeholders en je kunt verschillende belangen bij elkaar te brengen en draagvlak realiseren;
• Affiniteit met B2B, IT- en/of telecomdiensten (ervaring hierin is een pré).

Tik je niet alle bullets aan? We nodigen je alsnog van harte uit om te reageren.

Aanvullende informatie

Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons: 

• Een bruto maandsalaris van minimaal €6774,- en maximaal €10701,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uur exclusief 8% vakantiegeld 

• Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze! Klik hier om er meer over te lezen 

• Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO 

• € 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussen 

• Flexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan 

• Een goede werk-privé balans 

• Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop 

• 50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamen 

• Goede reiskostenvergoeding: je krijgt je OV kosten volledig vergoed of € 0,23 per kilometer als je met de auto reist. Kom je liever op de fiets? Dan kun je aanspraak maken op onze fietsvergoeding € 0,40 per kilometer 

• Mogelijkheid tot het aanschaffen van een leasefiets waar KPN maandelijks aan meebetaalt (bij onbepaalde tijd contract): Van stadsfiets tot e-bike en van racefiets tot speed-pedelec; jij kiest waar je op fietst 

• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7% 

Ons geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact, daarom ontmoeten we je graag! 

Wil je meer weten? Neem contact op met onze recruiter Quinten Wilbrink; [email protected] of +316 38644648.

Bij KPN hebben we recruitmenttalent dat slim samenwerkt en zo wint. Daarom wordt acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet gewaardeerd.