Enterprise HCM Account Executive – ADP Lyric

FUNCTIE

In deze nieuw gecreëerde rol vertegenwoordig je ADP’s Lyric HCM-oplossing. Deze oplossing wordt momenteel in de markt gelanceerd en heeft alles in zich om een disruptieve kracht te worden binnen het HCM- en HR technology landschap.

Lyric HCM is gebouwd in de public cloud en maakt gebruik van low-code technologie, waardoor ADP-developers nieuwe tools hebben om een dynamischere en aantrekkelijkere HCM-ervaring voor klanten te creëren.

In deze commerciële rol ben je verantwoordelijk voor het helder overbrengen van de waarde van het ADP technologieplatform, de onderscheidende kenmerken van de oplossing en de potentiële businessimpact voor een groot en groeiend marktsegment.

Je werkt nauw samen met zowel de sales- als serviceorganisatie om de juiste prospects te identificeren die voldoen aan specifieke criteria en begeleidt vervolgens het volledige enterprise salesproces tot en met het sluiten van nieuwe deals.

Met een world-class onboarding- en inductieprogramma, een leadershipteam met best-in-class expertise vanuit zowel ADP als de bredere markt, en meer dan 75 jaar ervaring en innovatiekracht, biedt deze rol het ideale platform voor salesprofessionals binnen HCM, SaaS en HR technology om te excelleren en zich verder te ontwikkelen.

De functie vereist dat je in staat bent om een team van experts en resources te orchestreren en samen te brengen om klantbehoeften te identificeren en te adresseren in een continu veranderend landschap van people management en cloud HCM-oplossingen.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

• Leiden van grote en complexe salestrajecten die alle aspecten van HCM bestrijken
• Intensieve samenwerking met gespecialiseerde business consultants om klantbehoeften te analyseren en product-fit te bepalen
• Opbouwen en onderhouden van een sterke, gekwalificeerde sales pipeline
• Effectief gebruik van ADP’s CRM-oplossing voor het identificeren, volgen en managen van opportunities
• Optreden als ambassadeur van ADP Lyric HCM, inclusief het verzorgen van producttrainingen voor field sales
• Samenwerken met product- en corporate marketing om vraag te creëren en nieuwe salesactiviteiten te genereren
• Professioneel samenwerken met senior stakeholders binnen ADP
• Verstrekken van feedback aan het Lyric HCM productteam, waaronder klant- en prospectinzichten, salesinput en concurrentie-informatie
• Samenwerken met contract- en legal teams om getekende overeenkomsten te realiseren

WAT WIJ ZOEKEN

• Ervaring met grootschalige HCM-implementatieprojecten
• Aantoonbare saleservaring binnen het HCM-, HRIS- of HR technology domein
• Achtergrond in HR Consultancy is een pré
• Ervaring met field sales, inclusief recht om in Nederland te werken en een geldig Nederlands rijbewijs
• Bewezen succes in sales door het consistent behalen of overtreffen van salesdoelstellingen
• Ervaring met accountplanontwikkeling en het uitvoeren van salesstrategieën gericht op grote (nationale) accounts
• Uitstekende salesvaardigheden, brede zakelijke kennis en het vermogen om leiding te geven zonder hiërarchische bevoegdheid
• Sterke communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk
• Sterk in relatiebeheer en klantgerichtheid
• Goed georganiseerd, met effectief tijdmanagement
• In staat om zowel zelfstandig als in teamverband te werken
• Goede algemene business- en commerciële scherpte
• Volwassen, zelfverzekerde en stressbestendige houding
• In staat om onder druk te presteren

WAT BIEDT ADP:

• Een zeer competitief salaris en beloningspakket, bestaande uit een vast salaris en een aantrekkelijke variabele component
• Realistische targets en sterke proposities, waardoor echte verdienmogelijkheden ontstaan. Succes wordt actief gestimuleerd en beloond met o.a. early‑start incentives, kwartaal‑ en jaarawards, exclusieve clubs en internationale incentive trips
• Recente beloningen zijn onder andere een 5‑sterrenverblijf in Buenos Aires en een luxe cruise rond Griekenland
• Een elektrische leaseauto
• Een individueel en wereldklasse onboarding‑ en ontwikkelprogramma, met zowel lokale als internationale trainingen
• 27 vakantiedagen
• 8% vakantiegeld
• 13e maand
• Een solide pensioenregeling 
• Toegang tot collectieve zorgverzekeringen met aantrekkelijke kortingen
• Een maandelijkse onkostenvergoeding
• Een flexibel arbeidsvoorwaardenpakket, inclusief WKR‑mogelijkheden zoals het kopen van maximaal 13 extra vakantiedagen of een fitnessabonnement met fiscaal voordeel
• Uitstekende sales‑ en supportteams — je staat er nooit alleen voor
• Een sterke commerciële en operationele supportstructuur die jouw succes ondersteunt

Ben jij klaar om mee te bouwen aan de volgende generatie HCM-oplossingen?

Dan maken we graag kennis met je.