Enterprise Solutions Consultant

JobsCloseBy Editorial Insights

Navan sucht in Berlin einen Enterprise Solutions Consultant zur Unterstützung unseres EMEA Enterprise Sales Teams. Die Vollzeit-Position vor Ort arbeitet eng mit AEs und Sales Leadern, qualifiziert Chancen nach der Lean, Pivot, Walk-Methodik, führt Plattform-Demos durch und liefert Wettbewerbsanalysen sowie das Navan-Wertversprechen vor Travel Managern. Du bist Schnittstelle zu relevanten Personas in Zielorganisationen, leitest Proofs of Concepts inklusive User Access Testing, Workshops (Finanzen, IT, Nachhaltigkeit) und Business Value Assessment und unterstützt beim Upsell sowie der Erreichung der Quoten. Ideal: 4–5+ Jahre Vertriebserfahrung in der Reisebranche, Deutsch und Englisch fließend, starke Kommunikations- und Analysefähigkeiten, Growth Mindset, Anpassungsfähigkeit; belege Erfolge mit konkreten PoC-Beispielen und zeige Stakeholder-Management.

Navan sucht einen Travel Specialist zur Unterstützung unseres EMEA Enterprise Sales Teams.

Wir suchen jemanden, der unsere Kunden strategisch berät, starke Beziehungen aufbaut und unsere Account Executives beim Abschluss komplexer Neugeschäfte unterstützt.
Als Teil dieses Teams bist du Experte für die Geschäftsreisebranche und die Navan-Plattform. Darüber hinaus bietet diese Position die Möglichkeit, neue Account Executives einzuschulen und Feedback an unsere Produkt- und Operations-Teams zu geben, während wir weiter stark skalieren. Ein ausgeprägter Erfolgswille, effektive Kommunikation sowie interne und externe Zusammenarbeit sind – zusammen mit Anpassungsfähigkeit – der Schlüssel zum Erfolg in dieser Rolle.

Dein Aufgabenbereich:

• Du arbeitest eng mit den AEs und Sales Leadern zusammen, um Strategien für neue Geschäftsmöglichkeiten in deinem Gebiet zu entwickeln.
• Du qualifizierst Geschäftschancen mithilfe unserer „Lean, Pivot, Walk“-Methodik und unterstützt Account Executives dabei, diese durch die Pipeline zum Abschluss zu führen.
• Du unterstützt AEs dabei, die Navan-Lösung zu verstehen, führst Plattform-Demos durch und lieferst wertvolle Wettbewerbsanalysen.
• Du präsentierst das Navan-Wertversprechen vor Travel Managern und schneidest unsere Lösung gezielt auf deren Pain Points und wichtigsten Werttreiber zu.
• Du agierst als Schnittstelle zu verschiedenen Personas in Zielorganisationen, insbesondere zu Ansprechpartnern mit tiefgehender Erfahrung in der Reisebranche.
• Du stellst die Produkte und Dienstleistungen von Navan präzise dar und hilfst bei der Bedarfsanalyse für große, komplexe Organisationen.
• Du unterstützt dein Team beim Ausbau der Umsätze und bei der Erreichung der monatlichen und quartalsweisen Quoten.
• Du leitest Proof of Concepts (PoCs), um den Entscheidungsprozess zu beschleunigen, einschließlich:
• User Access Testing
• Workshops (Finanzen, IT, Nachhaltigkeit etc.)
• Business Value Assessment
  
  

Was wir suchen:

• 4–5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb bei einem TMC, OBT oder einem anderen Tech-Anbieter der Reisebranche in einer Quota-relevanten Position; oder vergleichbare Erfahrung als Consultant oder im Management eines globalen Reiseprogramms.
• 1–2+ Jahre Erfahrung im Verkauf an Travel Manager in Unternehmen der Enterprise-Größe (3.000+ Mitarbeitende) oder Erfahrung als Travel Manager in einem Unternehmen dieser Größe.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Kompetenz in der quantitativen Analyse.
• Erfahrung in der Durchführung von Produktdemonstrationen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
• Du hast eine nachweisliche Erfolgshistorie in der Erzielung exzellenter Ergebnisse in einem dynamischen Umfeld.
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Verständnis für die stetige Weiterentwicklung eines wachsenden Unternehmens.
• Growth Mindset: Die Fähigkeit und der Wille, kontinuierlich zu lernen und deine Kompetenzen flexibel an die geschäftlichen Anforderungen anzupassen.