Key Account Manager (m/w/d) Bau- und Stahlindustrie

JobsCloseBy Editorial Insights

Diese Position bei SBB Cargo in Olten richtet sich an erfahrene Key Account Manager im Bau- und Stahlsektor, die das Portfoliomanagement proaktiv vorantreiben, neue Kundinnen und Kunden gewinnen und klimafreundliche Güterströme per Schiene sicherstellen. Du verhandelst Rahmenverträge, betreibst Analysen von Verkehrsströmen und Markttrends, leitest Maßnahmen zur Kundenbindung ab und koordinierst interne Partner von der Idee bis zur Umsetzung. Wichtig ist eine mehrjährige KAM-Erfahrung, idealerweise in Güterverkehr oder Logistik, exzellente Deutschkenntnisse (C2) und Reisebereitschaft in der Schweiz; ggf. weitere Landessprachen und Englisch (B2). Tipp: Hebe konkrete Erfolge hervor, zeige, wie du Bau- und Stahlkunden zu margenstarken Schienentransportlösungen geführt hast, passe CV und Anschreiben an SBBs Fokus auf klimafreundliche Logistik an, und belege deine Kenntnisse zu Wagenladungsverkehr, Baustellenlogistik und Intermodalität.

Darauf kannst du dich freuen.

Bei SBB Cargo bist du am Puls der Schweizer Wirtschaft und bringst mehr Güter klimafreundlich auf die Schiene. SBB Cargo transportiert täglich 185 000 Tonnen, entlastet die Strasse um 15 000 LKW-Fahrten pro Tag und spart der Umwelt jährlich 460 000 Tonnen CO2. Im Branchenfokus Bau und Stahl gestaltest du den Güterverkehr der Zukunft mit und trägst direkt zum Erfolg unserer Kundschaft bei. 

Das kannst du bewegen.

• Mit einer proaktiven Betreuung deines Portfolios identifizierst du zusätzliche Bedürfnisse und entwickelst dafür passgenaue Logistiklösungen auf der Schiene.
• Du gewinnst neue Kundinnen und Kunden in der Bau- und Stahlindustrie und entwickelst das Geschäft mit deinem bestehenden Grosskunden-Portfolio weiter, damit mehr Güter klimafreundlich auf der Schiene transportiert werden.
• In Angebots- und Ausschreibungsprozessen verhandelst du Rahmenverträge, Preise und Dienstleistungen eigenständig und führst die Abschlüsse sicher zum Ziel.
• Gemeinsam mit internen Partnern koordinierst du die operative Umsetzung und begleitest neue Projekte von der Idee bis zur Realisierung.
• Auf Basis von Analysen zu Verkehrsströmen, Kundenbedürfnissen und Markttrends leitest du Massnahmen zur Kundenbindung und zur Gewinnung neuer Kundschaft ab.
• Durch deinen Blick für das Ganze bringst du dich in die Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios für Bau und Stahl ein und sorgst für eine enge Verzahnung mit Produktion und Vertrieb.

Das bringst du mit.

• Du kommunizierst klar, führst unterschiedliche Interessen zusammen und erreichst tragfähige Lösungen.
• In anspruchsvollen Kundensituationen zeigst du Verhandlungsgeschick und ein angemessenes Durchsetzungsvermögen.
• Mit analytischer und strategischer Denkweise erkennst du Potenziale und übersetzt sie in marktfähige Angebote.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management bringst du mit, idealerweise in Güterverkehr, Logistik, Bau oder Stahlindustrie und du verstehst Schienentransporte wie Wagenladungsverkehr, Baustellenlogistik und intermodaler Verkehr.
• Eine abgeschlossene höhere Ausbildung an einer Höheren Fachschule, Fachhochschule oder Universität in Betriebswirtschaft, Logistik oder Verkehrswesen oder eine gleichwertige Qualifikation bringst du mit und du bist innerhalb der Schweiz reisebereit.
• In Deutsch bist du verhandlungssicher auf Niveau C2 und idealerweise beherrschst du eine weitere Landessprach und Englisch auf Niveau B2.