Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo

Theodo recrute un Key Account Manager pour sa nouvelle practice Média & Entertainment, en CDI sur site à Paris. Ce poste est destiné à quelqu’un qui aime bâtir des partenariats avec des acteurs majeurs du streaming, du contenu et de la billetterie, tout en pilotant des projets qui mobilisent web, mobile, data et IA. Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises qui conçoivent et déploient des produits digitaux, et compte aujourd’hui plus de 750 collaborateurs. En 2025, le groupe affiche un chiffre d’affaires de 100M€. La nouvelle practice vise à aider les leaders du secteur à développer des produits grand public à forte audience et enjeux technologiques. Cette opportunité s’adresse à quelqu’un qui cherche à combiner développement commercial, gestion de comptes stratégiques et contribution au delivery, au sein d’une équipe qui valorise l’approche Lean et l’innovation technologique. Le cadre offre la chance de travailler sur des plateformes à grande échelle – streaming, contenu, billetterie, CRM et expérience utilisateur en temps réel – avec une orientation client marquée et la perspective de grandir au sein d’un groupe en expansion.

Des partenariats à grande échelle pour des plateformes grand public

Dans ce rôle, vous bâtirez et gérerez un portefeuille de comptes stratégiques autour de nos offres web, mobile, data, IA et cloud, et vous explorerez activement de nouvelles opportunités chez des acteurs tels que Deezer, Canal+ ou FranceTV, parmi d’autres noms du secteur.

Vous mènerez des cycles de vente complexes en dialoguant avec des décideurs de haut niveau, CTO et directions métiers, et vous fullerez votre pipeline de la prospection jusqu’au closing. En binôme avec un Solution Architect, vous concevrez des propositions commerciales qui se distinguent et vous piloterez les AO stratégiques, en coordination, réponse, pricing et soutenance.

Ce qu'il faut et ce qui fait la différence

• Obligatoire: diplôme d’une grande école d’ingénieurs.
• Obligatoire: au moins sept ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment.
• Obligatoire: bonne compréhension des enjeux tech du marché et des problématiques du secteur.
• Obligatoire: maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
• Obligatoire: excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
• Obligatoire: curiosité, rigueur et proactivité, avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.
• Facultatif: une première expérience dans les domaines médias et divertissement.
• Facultatif: une expérience de travail avec un Solution Architect pour construire des propositions différenciantes.

Ce que vous allez gagner et comment cela se vit au quotidien

Le poste est en CDI et se réalise sur site à Paris, dans une organisation qui couvre le développement commercial, la gestion de comptes et la delivery. Le package inclut l’actionnariat salarié pour vous associer à la réussite du groupe, et une épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor. Le budget équipement vous permet d’obtenir le matériel nécessaire (ordinateur, smartphone, écouteurs…), et le CSE propose des avantages via Gymlib pour le sport, entre autres bénéfices.

Vous bénéficiez aussi de 5 semaines de congés annuels et de 8 à 12 RTT par an, d’une mutuelle SideCare prise en charge à 50%, d’une carte Swile pour les tickets-restaurants, et d’aides et places en crèche réservées. Des projets associatifs existent à travers la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) et l’entreprise organise des événements sociaux, des soirées et un week-end annuel d’entreprise.

Conseils pour postuler à ce rôle

Placez tout de suite vos diplômes et votre expérience clé en tête de votre dossier: montrez clairement que vous avez une formation d’ingénieur et plus de sept ans dans la vente en conseil, idéalement avec des clients Media & Entertainment.

Illustrez comment vous avez géré des cycles complexes et comment vous avez travaillé avec un Solution Architect pour formuler des propositions qui se distinguent, en apportant des exemples concrets de deals conclus.

Donnez des preuves de votre capacité à devenir le trusted advisor pour vos clients et à déployer des solutions alignées sur leurs enjeux business et technologiques sur le long terme.

Préparez une question ciblée sur les AO stratégiques, le processus de réponse et le pricing, afin de démontrer que vous pensez dès maintenant à la qualité de proposition et à la satisfaction client.