Représentant·e, développement des affaires bilingue

JobsCloseBy Editorial Insights

Chez Mirego, le Représentant·e développement des affaires bilingue pour la région de Toronto est chargé d’identifier et de qualifier de nouvelles opportunités, d’être le premier point de contact et de faire converger les besoins clients avec nos solutions tout en accompagnant la croissance des comptes existants et la livraison des projets. Attentes clés: prospection à fort volume, qualification des leads, utilisation du CRM, suivi des KPIs et participation à des événements pour renforcer la notoriété. Pour postuler, montrez au moins 5 ans d’expérience en BD dans les services numériques, un bilinguisme FR/EN, maîtrise du CRM et de LinkedIn, compréhension des écosystèmes web et IA, et résultats concrets; insistez sur votre présence à Toronto et votre capacité à rencontrer clients et prospects en personne.

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Au cœur de la croissance de Mirego, ton rôle en tant que Représentant·e au développement des affaires pour la région de Toronto est essentiel pour repérer et qualifier de nouvelles opportunités. En tant que premier point de contact des clients actuels et potentiels, tu bâtis des relations solides et engageantes, tout en transmettant clairement la valeur de nos solutions. Ton objectif principal est de cibler et approcher des prospects en t’appuyant sur une compréhension approfondie de leurs besoins et en alignant ceux-ci avec l’offre de services de Mirego. Tu contribueras également à la gestion et à la croissance des comptes existants, en veillant à la bonne  livraison des projets en cours et en identifiant des opportunités additionnelles.

RESPONSABILITÉS

• Qualifier les prospects en évaluant leurs besoins et la façon dont Mirego peut leur apporter de la valeur, tout en maintenant un volume élevé d'activités de prospection telles que la recherche stratégique, les campagnes d’emailing, les appels téléphoniques et l’utilisation d’outils CRM.
• Avancer dans le processus de conversion avec les opportunités qualifiées et collaborer avec l’équipe dans la prise en charge du besoin et l’offre de services. 
• Documenter toutes les interactions dans le CRM pour garantir un suivi efficace.
• Suivre les KPIs établis (ex. : nombre d'appels, taux de conversion des leads, etc.) et contribuer à l'amélioration continue des processus de prospection.
• Suivre et analyser la performance des campagnes de prospection et partager des recommandations pour optimiser les résultats.
• Représenter Mirego lors d'événements, conférences et/ou webinaires pour établir des connexions et renforcer la notoriété de la marque.

CE QU'IL TE FAUT

• Tu es basé·e dans la région de Toronto et tu peux participer à des événements locaux, représenter Mirego sur place et rencontrer des clients/prospects en personne, selon le calendrier de ces événements.
• Tu as d’excellentes compétences en communication orale et écrite, en français comme en anglais.
• Tu as un minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires, prospection ou ventes dans le domaine du service numérique.
• Tu comprends les écosystèmes numériques, les différentes plateformes web,  mobile et tu as une bonne connaissance de l’IA et de son évolution.
• Tu es capable d’établir des relations de confiance rapidement et de détecter les opportunités d'affaires.
• Tu es orienté résultats avec une capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs de prospection.
• Tu as déjà travaillé avec des outils CRM (ex. : HubSpot) et tu maîtrises des plateformes de prospection comme LinkedIn.
• Tu es habile à analyser des données de marché et à adapter les messages en fonction des segments cibles.
• Tu sais gérer un volume élevé d'activités de prospection tout en maintenant une qualité constante.

Bilingual Business Development Representative
At the heart of Mirego’s growth, your role as a Business Development Representative for the Toronto area is essential to identifying and qualifying new opportunities. As the first point of contact for current and prospective clients, you build strong, engaging relationships while clearly communicating the value of our solutions. Your primary objective is to target and engage prospects, drawing a deep understanding of their needs and aligning them with Mirego’s service offerings. You will also contribute to managing and growing existing accounts, ensuring the successful delivery of ongoing projects and identifying additional opportunities.

 RESPONSIBILITIES- Qualify leads by assessing their needs and how Mirego can deliver value, while maintaining a high volume of prospecting activities such as strategic research, email campaigns, phone calls, and CRM usage.- Advance qualified opportunities through the pipeline and collaborate with the team to scope needs and shape the service offering.- Document all interactions in the CRM to ensure seamless follow-up.- Track established KPIs (e.g., call volume, lead conversion rate) and contribute to the continuous improvement of prospecting processes.- Monitor and analyze prospecting campaigns' performance and share recommendations to optimize results.- Represent Mirego at events, conferences, and/or webinars to build connections and strengthen brand awareness.

WHAT YOU NEED- You are based in the Toronto area and can attend local events, represent Mirego on-site, and meet clients/prospects in person, according to the events calendar.- You have excellent oral and written communication skills in both French and English.- You have at least 5 years of experience in business development, prospecting, or sales in the digital services field.- You understand digital ecosystems, various web and mobile platforms, and have a solid knowledge of AI and its evolution.- You can quickly build trust-based relationships and spot business opportunities.- You are results-oriented, with a proven ability to meet or exceed prospecting targets.- You have worked with CRM tools (e.g., HubSpot) and are proficient with prospecting platforms such as LinkedIn.- You are skilled at analyzing market data and tailoring messages to target segments.- You can manage a high volume of prospecting activities while maintaining consistent quality