Représentant technico-commercial - Anjou, QC PERMACON

JobsCloseBy Editorial Insights

Permacon, division d Oldcastle Architectural, est le chef de file nord-américain des produits en béton destinés à l’aménagement extérieur et à la maçonnerie. Le Représentant technico-commercial développera des stratégies de vente pour la gamme Permacon et ses accessoires auprès de clients commerciaux, notamment municipalités, architectes, ingénieurs et entrepreneurs, et gérera les grands comptes et le pipeline via le CRM afin d’accroître la rentabilité et les parts de marché. Principales responsabilités : développer la croissance du marché, entretenir des relations avec architectes, bureaux d’ingénieurs et installateurs, agir comme expert sur la faisabilité technique des projets (aménagement architectural, stationnement perméable, mur de soutènement), prospecter, former, coordonner avec le service client et la production, animer des Lunch and Learn et participer aux salons et CEU. Qualifications : diplôme ou expérience équivalente, au moins 5 ans en vente et en spécification auprès d’architectes, connaissance géotechnique et hydrogéologie, bilingue français anglais, mobilité supérieure à 50 %, véhicule et permis valide, autonomie et esprit d’initiative, maîtrise Office et idéal Salesforce/ERP. Avantages : base plus commissions, assurance maladie et dentaire, régime de retraite, assurance vie et invalidité, potentiel de bonus, programme d’aide aux employés. Conseils : adaptez votre CV en mettant en valeur des résultats concrets sur des projets d’aménagement et de faisabilité technique, montrez votre expérience avec les outils CRM et vos présentations CEU et Lunch and Learn, et mettez en avant votre capacité à voyager et à collaborer avec des équipes hors Québec.

Job ID:  522711

Permacon est chef de file Nord-Américain dans la fabrication de produits de béton destinés aux marchés de l’aménagement extérieur et de la maçonnerie. L’entreprise compte 8 usines au Québec et en Ontario, puis emploie plus 250 employés sur leurs différents sites. Permacon est une division d’Oldcastle® Architectural.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Régional, le ou la Représentant(e) technico-commercial(e) sera chargé(e) de développer des stratégies liées aux ventes de la gamme de produits Permacon et de ses accessoires associés auprès de notre clientèle commerciale. (Municipalité, architectes, ingénieurs en génie civil et entrepreneurs). Cela comprend la gestion des relations avec les grands comptes client, la génération de nouveaux prospects, l'identification de nouvelles opportunités d’affaires avec pour objectif d’augmenter la rentabilité et les parts de marché.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

• Développer et soutenir la croissance du marché commercial avec les différents segments de produits

• Développer et entretenir de solides relations clients avec des architectes, bureaux d’ingénieur, des entrepreneurs et installateurs spécialisés dans les projets d'aménagements commerciaux. 
• Agir à titre d’expert en ce qui concerne la faisabilité technique des projets commerciaux en aménagement architectural, stationnement perméable et mur de soutènement.
• Identifier de nouvelles opportunités et faire la prospection de nouveaux comptes commerciaux pour augmenter les ventes et les parts de marché
• Analyser les tendances du marché et élaborer un plan d'action avec votre responsable pour capitaliser sur les évolutions du marché
• Former les entrepreneurs sur les produits Permacon et les procédures d'installation appropriées
• Travailler en étroite collaboration avec les représentants du service client et le département de la production pour monitorer les commandes des clients, calculer les délais, puis s’assurer que la qualité des produits soit respectée.
• S’impliquer dans le développement et la mise en marché de nouveaux produits
• Supporter l'activité existante de Permacon et de Oldcastle tout en faisant activement appel aux architectes paysagistes, aux ingénieurs, aux agences gouvernementales, aux municipalités, aux entrepreneurs généraux, aux développeurs de sites et aux installateurs qui contribueront à accroître les parts de marché.
• Organiser et animer des présentations Lunch and Learn dans le cadre des spécifications Permacon et des compagnies-sœurs et partenaires (Mirage, Techniseal, Éternovoica)
• Planifier des présentations fréquentes au cours desquelles des crédits CEU seront gagnés
• Participer à la coordination des salons professionnels appropriés tels que l’AAPQ
• Veiller à ce que les bibliothèques des entreprises A&E soient à jour avec la littérature et les échantillons Oldcastle
• Interagir si nécessaire avec l'équipe d'assistance commerciale nationale d'Oldcastle APG.
• Utiliser le CRM pour gérer et créer un solide pipeline d'opportunités et de spécifications commerciales
• Rester à jour sur les dernières réglementations et mises en œuvre en matière de traitement des eaux pluviales avec les districts des eaux, le FDOT et les municipalités
• Participer à des réunions et travailler en collaboration avec les équipes à l’extérieur du Québec

QUALIFICATIONS REQUISES :

• Diplôme d’études collégiales ou expérience pertinente dans les ventes pour le domaine des matériaux de construction 
• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente, la représentation, l’expertise et la faisabilité technique des projets commerciaux en aménagement architectural, stationnement perméable et mur de soutènement 
• 5 ans d’expérience en spécification de produit auprès d’architectes
• Bonne connaissance du domaine géotechnique et hydrogéologie
• Excellentes habiletés de vente et de communication
• Disposé à voyager plus de 50% du temps dans la région de Montréal et les grandes villes du Québec
• Bureau à domicile mais rattaché au bureau d’affaires Permacon à Anjou
• Débrouillardise et sens de l’urgence
• Autonomie et sens de l'initiative
• Connaissance de la suite Microsoft Office
• Connaissance Salesforce, ERP (atout)
• Connaissance approfondie et utilisation du français et de l’anglais
• Possède un véhicule automobile et un permis de conduire valide en tout temps
• Capable de comprendre, parler (termes reliés au travail) et écrire en anglais suffisamment pour transiger, participer à des rencontres d’affaires et travailler au besoin avec notre bureau-chef américain et aussi avec les collègues de l’extérieur du Québec, dont principalement l’Ontario.

POURQUOI TRAVAILLER CHEZ PERMACON ?

• Salaire de base et commissions compétitives
• Soins dentaires et soins médicaux assumés à 100% par l’employeur
• Régime de retraite participatif avec cotisation de l’employeur (jusqu’à 5%)
• Assurance vie, assurance invalidité courte et longue durée
• Possibilité de bonus
• Programme d’aide aux employés incluant télémédecine

Nous offrons un salaire concurrentiel ainsi qu’une gamme complète d’avantage et bénéfice incluant un régime de retraite collectif.

Une accommodation sera faite pour les candidats handicapés qui possèdent les qualifications requises.