Responsable du Développement Commercial Stratégique - EMEA (f/h)

JobsCloseBy Editorial Insights

Merck Group recrute un Responsable du Développement Commercial Stratégique, EMEA (f/h) en CDI à Molsheim. Le poste vise à identifier et développer des projets stratégiques à fort impact dans la région EMEA, impliquant des investissements et les transformer en solutions concrètes, en collaboration avec les équipes ventes et les experts techniques. Vous stimulez l’engagement précoce des clients, animez des ateliers interfonctionnels et exploitez CRM et analyses numériques pour prioriser les opportunités. Profil: 7+ ans en développement commercial ou gestion de comptes stratégiques dans le biopharmaceutique ou life sciences, Bachelor/Master, anglais courant, prêt à voyager largement dans l’EMEA. Pour optimiser votre candidature, privilégiez des exemples de pipelines et de collaboration transfonctionnelle.

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Vous voulez explorer, franchir des obstacles, faire des découvertes ?Nous savons que vos projets sont ambitieux. Les nôtres aussi ! Dans le monde entier, nos collègues ont la passion de l’innovation scientifique et technologique qui enrichit les vies humaines grâce à nos solutions dans les domaines Healthcare, Life Science et Electronics. Ensemble, nous voyons grand et avons à cœur de prendre soin de notre large diversité de collaborateurs, clients, patients et de la planète. C’est pourquoi nous sommes toujours à la recherche d’esprits curieux qui souhaitent imaginer l’impossible avec nous.

Votre rôle :

En tant que Responsable du Développement Commercial Stratégique – EMEA (f/h), vous vous concentrez sur l'identification, la qualification et le développement de projets très stratégiques à fort impact dans la région. Ces projets impliquent généralement des investissements majeurs tels que des expansions de sites, des installations en greenfield, des mises à niveau technologiques importantes ou de nouvelles capacités de modalité, ayant un impact significatif sur les réseaux de fabrication des clients et leur compétitivité à long terme. Vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe de vente et les experts en solutions techniques pour façonner ces opportunités dès les premières étapes.

Vous stimulez l'engagement précoce des clients en initiant des discussions sur la feuille de route stratégique avec des parties prenantes de haut niveau, en animant des ateliers de découverte interfonctionnels, en co-organisant des journées technologiques et en suivant les contacts et pistes à fort potentiel issus de campagnes numériques, de webinaires et d'événements de l'industrie. Vous utilisez des outils et des données numériques (par exemple CRM, automatisation du marketing, intelligence de marché et d'intention, analyses numériques) pour détecter les signaux d'achat précoces et prioriser les opportunités les plus impactantes. Vous évaluez si les projets s'intègrent dans le portefeuille de solutions de processus et collaborez avec l'équipe élargie pour les transformer en démarches de solutions bien structurées et de bout en bout.

Couvrant l'ensemble de la région EMEA, vous établissez de solides relations avec les décideurs des comptes cibles, voyagez fréquemment dans la région pour des réunions avec des clients et en interne, et assurez une transition fluide des opportunités stratégiques qualifiées vers le processus de conception et de vente de solutions.

Qui vous êtes :

• Vous avez un diplôme de Bachelor ou de Master en Sciences de la Vie, Ingénierie, Administration des Affaires ou un domaine connexe ; un diplôme avancé est un plus.
• Vous apportez au moins 7 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes stratégiques ou ventes de solutions dans l'environnement biopharmaceutique, de bioprocédés ou d'outils en sciences de la vie, avec un accent clair sur des projets complexes et de grande valeur.
• Vous avez un solide parcours dans la construction et la gestion d'un pipeline d'opportunités stratégiques importantes (par exemple, expansions d'installations, investissements dans le réseau ou programmes majeurs de mise à niveau technologique) et dans leur passage d'une idée précoce à un projet concret.
• Vous êtes habile à engager les clients tôt, par exemple en menant des conversations stratégiques de haut niveau, en facilitant des ateliers de découverte avec des équipes clients interfonctionnelles et en suivant systématiquement les pistes numériques et générées par des événements de haute qualité.
• Vous êtes à l'aise avec l'utilisation d'outils numériques tels que les systèmes CRM, les plateformes d'automatisation du marketing, les outils d'intelligence de marché ou d'intention et les analyses numériques pour identifier, qualifier et prioriser les opportunités les plus prometteuses.
• Vous comprenez les marchés de bioprocédés et les moteurs de décision typiques des clients et pouvez relier les plans d'investissement des clients à une offre de solutions de processus différenciée.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues des ventes et les experts techniques, appréciez la planification conjointe des comptes et des opportunités et êtes à l'aise pour interagir avec des parties prenantes à différents niveaux hiérarchiques, y compris la direction.
• Vous êtes basé en EMEA, parlez couramment anglais et êtes prêt à voyager fréquemment et largement dans la région pour rencontrer des clients et des parties prenantes internes.

Ce que nous offrons : nous sommes des esprits curieux, issus d’horizons variés et de perspectives et d'expériences de vie diverses. Nous croyons que cette diversité stimule l'excellence et l'innovation, renforçant ainsi notre capacité de leader dans les domaines de la science et de la technologie. Nous nous engageons pour que toutes et tous aient accès à des opportunités de développement et pour que chacun avance à son propre rythme. Rejoignez-nous pour construire une culture d'inclusion et d'appartenance qui impacte des millions de personnes et permet à chacun d’accompagner le progrès humain !

Postulez dès maintenant et devenez membre de notre équipe dont la vision est de stimuler les découvertes pour élever l'humanité !