Sales Force Effectiveness Manager

JobsCloseBy Editorial Insights

Ambu cherche un Sales Force Effectiveness Manager en CDI, basé à Paris avec déplacements, pour accompagner la filiale France. Vous analyserez la performance commerciale, optimiserez les processus de vente, piloterez Salesforce et les outils de reporting, formerez les équipes et gérerez le changement, tout en alignant la stratégie commerciale et les plans d’incentives avec les objectifs. Profil: master en commerce, marketing ou analytics, 5 ans+ d’expérience en sales effectiveness, maîtrise Salesforce et anglais courant, autonomie, leadership et capacité à influencer; connaissance du secteur médical un plus. Avantages attractifs. Conseils: adaptez votre CV, quantifiez vos résultats et démontrez vos projets de changement et votre aptitude à travailler en équipe internationale et à voyager.

Ambu est un groupe implanté mondialement, leader dans les dispositifs médicaux à usage unique. Notre capacité à identifier, développer et promouvoir des produits innovants est essentielle pour une croissance continue dans nos domaines d’activité.

Pour accompagner le développement notre filiale France & Benelux, nous créons un poste clé de Sales Force Effectiveness Manager.

Dans ce rôle stratégique, vous jouerez un rôle central dans l’amélioration de l’efficacité commerciale, à travers l’analyse de la performance, l’optimisation des processus de vente et l’accompagnement des équipes terrain dans l’adoption d’outils et de méthodes performantes.

Le poste est rattaché directement au Vice President France & Benelux.

En tant que Sales Force Effectiveness Manager, vous agissez comme un véritable partenaire business des équipes commerciales et du management.

Ce que vous accomplirez chez Ambu

Analyse de la performance commerciale & pilotage

• Analyser les données de ventes, KPIs et tendances marché afin d’identifier des leviers de performance
• Produire des analyses fiables et actionnables permettant de guider la prise de décision
• Être expert(e) en sectorisation, définition des quotas et plans d’incentives
• Administrer et optimiser l’utilisation du CRM Salesforce et des outils de reporting

Formation et coaching des équipes commerciales

• Concevoir et déployer des programmes de formation à forte valeur ajoutée (produits, techniques de vente, négociation)
• Accompagner et coacher les équipes commerciales pour améliorer leur performance et diffuser les meilleures pratiques

Change management & optimisation des processus

• Adapter les exigences globales aux spécificités locales et formaliser les blueprints des processus commerciaux
• Piloter l’adoption de nouveaux outils, méthodes et initiatives d’efficacité commerciale (call planning, segmentation, etc.)
• Gérer les résistances au changement et sécuriser la réussite des transformations

Stratégie commerciale & connaissance marché

• Contribuer à la définition et à la déclinaison des stratégies Go-To-Market
• Aligner les actions de la force de vente avec les objectifs business
• Analyser l’environnement concurrentiel et les dynamiques de marché

Gestion des incentives

• Concevoir, déployer et suivre les plans de rémunération variable dans le respect des guidelines Ambu
• Calculer, valider et garantir la conformité des incentives
• Mettre en place des programmes de compensation soutenant les objectifs des Business Units

Communication & collaboration transverse

• Influencer les équipes dirigeantes et terrain grâce à des analyses factuelles et des recommandations claires
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing, la finance et les opérations
• Synthétiser des conclusions claires et orientées action

A propos de notre futur(e) Sales Force Effectiveness Manager

• Vous êtes diplômé(e) d’un master en commerce, marketing, data analytics, ingénierie ou équivalent.
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en sales effectiveness, sales operations, commercial excellence ou business analytics.
• Vous maîtrisez Salesforce, les outils de pilotage de la performance commerciale et disposez d’un anglais courant.
• Une expérience dans le secteur médical, hospitalier ou des dispositifs médicaux est un atout.
• Vous disposez de fortes capacités analytiques et savez transformer les données en recommandations concrètes et actionnables.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos aptitudes en communication, leadership et influence, vous permettant d’accompagner efficacement le changement.
• Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous aimez travailler en environnement transverse et en transformation.

Ambu – un lieu visionnaire et international où vos efforts comptent

En plus d’un environnement convivial et familial, nous proposons des défis professionnels passionnants favorisant le développement de chacun.

Par ailleurs, nous offrons un large éventail d’avantages :

• 13ème mois
• Véhicule de fonction
• Prime sur objectifs
• Accord de participation
• Mutuelle d'entreprise familiale
• Dispositif de retraite supplémentaire
• Programme d'actionnariat salarié

Ambu est une entreprise qui se développe rapidement et qui a des objectifs de croissance ambitieux. Nous atteignons ces objectifs grâce à un travail d’équipe interdisciplinaire avec des employés motivés et hautement qualifiés. Vos contributions et vos efforts sont essentiels à notre succès.

Nous recherchons un(e) Sales Force Effectiveness Manager en CDI qui habite idéalement à Paris. Le poste nécessite des déplacements fréquents, environ 2 jours par semaine sur le terrain.

Toutes les candidatures sont examinées sans distinction et dans le respect des principes d’équité.