Senior Key Account Manager - Compte Stratégique (H/F/D)

JobsCloseBy Editorial Insights

ADIDAS cherche un Senior Key Account Manager, Compte Stratégique à Paris, CDI, poste hybride, rattaché à la Direction Sales pour développer un compte Running et sports individuels et assurer une croissance rentable tout en protégeant l’image de marque. Le candidat idéal possède au moins 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés, une réussite démontrée sur des négociations stratégiques et une capacité avérée à piloter des projets cross-fonctionnels, avec une maîtrise des indicateurs clés (ventes, marge, stocks). Excellente aisance relationnelle, esprit business et bilingue FR/EN indispensable; expérience dans le sport ou le retail un atout. Pour postuler, adaptez votre CV à des résultats quantifiables et préparez des exemples de partenariats durables et d’activation produit.

Chez adidas, nos valeurs – responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d’équipe et respect – ne sont pas de simples mots : elles guident chacune de nos actions.
Si elles résonnent en vous, alors devenez notre futur

Senior Key Account Manager - Compte Stratégique (H/F/D)
CDI
Poste basé à Paris

Rattaché(e) à la Direction Sales pour un compte stratégique, vous êtes responsable du développement rentable et durable du compte sur un périmètre Running et sports individuels.

 Véritable partenaire business, vous pilotez la croissance des ventes, la part de marché et l’exécution commerciale tout en garantissant le respect de l’image de marque adidas et des initiatives globales.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Développement du compte
Vous construisez des relations solides et durables avec les interlocuteurs clés afin de positionner adidas comme un partenaire privilégié. Vous pilotez le développement de votre compte en définissant une stratégie claire et en identifiant les leviers de croissance adaptés.
Vous négociez les assortiments, accompagnez les lancements produits et les plans d’activation adaptés aux enjeux du client.

Construction et suivi des plans business
Vous élaborez et déployez les plans commerciaux en lien avec les équipes internes, en intégrant les temps forts de la marque et les priorités du client. Vous suivez la performance des ventes, des stocks et des commandes afin d’assurer une mise en marché fluide et efficace.
Vous ajustez vos actions en continu en vous appuyant sur l’analyse des indicateurs de performance et sur la connaissance du marché.

Coordination interne et exécution
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Operations et Finance, ainsi qu’avec les équipes globales et régionales, afin d’assurer l’alignement et la bonne exécution des plans.
Vous veillez au respect des accords commerciaux et contribuez à l’optimisation des processus pour garantir un service fiable et performant.

Analyse et pilotage de la performance
Vous suivez les principaux indicateurs de performance (ventes, marge, niveaux de stock, qualité d’exécution) et identifiez les opportunités d’amélioration.
Vous analysez les tendances du marché et les actions de la concurrence afin d’adapter la stratégie et maximiser l’impact business.

Profil recherché :
Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université et disposez d’au moins 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés, idéalement dans l’industrie du sport, du retail ou des biens de consommation, dont une expérience significative avec des comptes stratégiques.
Vous avez démontré votre capacité à développer des partenariats solides et à piloter des négociations complexes dans des environnements exigeants.
Doté(e) d’excellentes compétences relationnelles, vous êtes reconnu(e) pour votre sens business, votre esprit d’analyse et votre capacité à prendre des décisions.
Vous parlez couramment français et anglais et évoluez avec aisance dans un environnement international.

Intégrer la team adidas, c’est :  

• Être ambassadeur d’une marque iconique !  

• Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant  

• Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel  

• Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d’équipements et l’accès à des événements sportifs.  

• La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs  

• Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d’initiatives bien-être (massages et conciergerie), et d’événements conviviaux.  

• Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger  

• Bénéficier d’un package de rémunération attractif assorti d’un bonus annuel, de l’intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.  

• Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre siège en plein cœur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle)  

• Profiter d’une réelle flexibilité de travail : flexibilité horaire et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger  

• Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs…)   

Nous sommes impatients de vous découvrir ! Pour postuler, c’est par ici ! 

adidas est signataire de la charte de la diversité depuis 2011 

Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante