Varicent logo

Spécialiste en développement des affaires - (Associate Seller)

Varicent
1 day ago
Full-time
On-site
London, ENG

JobsCloseBy Editorial Insights

Varicent recherche un(e) Représentant(e) au développement des affaires associé(e) pour l’Amérique du Nord ou l’EMEA, basé(e) sur site à Londres et chargé(e) de développer des opportunités dans le secteur de l’assurance. Vous générerez des leads qualifiés par prospection multicanal, ferez des recherches sur les comptes cibles, enchaînerez les conversations de qualification et appliquerez MEDDICC pour faire progresser le pipeline, en collaboration avec les équipes ventes et marketing et en utilisant Salesforce, Salesloft et LinkedIn Sales Navigator. Maîtrise du français et de l’anglais indispensable, expérience SaaS et capacité à atteindre des objectifs de prospection. Le salaire est entre 48 500 et 63 700 GBP avec primes et avantages; ce processus utilise des outils d’IA pour présélectionner les candidatures. Pour postuler, mettez en avant des résultats mesurables, votre intérêt pour l’assurance et votre capacité d’apprentissage rapide.

 

At Varicent, we’re not just transforming the Sales Performance Management (SPM) market—we’re redefining how organizations achieve revenue success. Our cutting-edge SaaS solutions empower revenue leaders globally to design smarter go-to-market strategies, maximize seller performance, and unlock untapped potential. Varicent stands at the forefront of innovation, celebrated as a market leader in the 2025 Forrester Wave Report for SPM, 2023 Ventana Research Revenue Performance Management (RPM) Value Index, Gartner Peer Insights, 2024 Gartner SPM Market Guide, and G2. Our solutions are trusted by a diverse range of global industry leaders like T-Mobile, ServiceNow, Wawanesa Bank, Shaw Industries, Moody's, Stryker and hundreds more. Here’s why you’ll thrive at Varicent:
  • Innovate with Purpose: Build impactful solutions for customers worldwide.
  • Join Excellence: Work in a diverse, collaborative, and innovative team.
  • Shape the Future: Lead in redefining revenue optimization.
  • Grow Together: Unlock your potential in a supportive environment.
Join us at Varicent—where your talent and ambition meet limitless opportunities for success!

 

Résumé du rôle et de l’équipe

À titre de Représentant(e) au développement des affaires associé(e), vous rejoindrez l’équipe de développement des ventes en Amérique du Nord ou en EMEA et contribuerez à la création d’opportunités d’affaires au sein du secteur de l’assurance. Vous collaborerez étroitement avec les équipes des ventes et du marketing afin d’identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès d’organisations de taille moyenne et de grands comptes.

Dans ce rôle, vous utiliserez une stratégie de prospection multicanal, combinant la gestion de prospects entrants, la prospection ciblée et l’utilisation d’outils alimentés par l’intelligence artificielle afin d’alimenter le pipeline commercial de Varicent.

 

Ce que vous ferez

  • Générer des opportunités qualifiées au sein d’organisations du secteur de l’assurance grâce à des activités de prospection et au suivi des prospects générés par le marketing

  • Effectuer des recherches sur les comptes cibles afin d’identifier les décideurs, les priorités d’affaires et les occasions potentielles

  • Établir des contacts avec des prospects par téléphone, courriel, médias sociaux et autres canaux numériques

  • Réaliser des conversations de qualification afin de comprendre les enjeux d’affaires et d’évaluer l’adéquation avec les solutions Varicent

  • Utiliser des méthodologies de qualification, telles que MEDDICC, pour faire progresser les opportunités

  • Collaborer avec les directeurs régionaux des ventes et l’équipe marketing afin d’harmoniser les stratégies de développement du pipeline

  • Maintenir des informations exactes et à jour dans Salesforce et les outils d’engagement commercial

  • Analyser les résultats des activités de prospection et ajuster les approches en fonction des données et des commentaires reçus

 

Ce que vous apportez

  • Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit

  • Expérience en développement des affaires, développement des ventes, ventes internes ou dans un environnement SaaS

  • Capacité à établir des relations professionnelles avec des intervenants de différents niveaux organisationnels

  • Expérience dans l’atteinte d’objectifs liés à la prospection, au développement du pipeline ou à la prise de rendez-vous

  • Connaissance d’outils tels que Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator ou plateformes similaires

  • Capacité à effectuer des recherches sur des comptes, à identifier des besoins d’affaires et à adapter les messages en conséquence

  • Intérêt pour le secteur de l’assurance ainsi que pour les solutions de gestion de la performance des ventes, de rémunération incitative et de planification des ventes

  • Capacité à apprendre rapidement, à s’adapter au changement et à travailler efficacement dans un environnement collaboratif

 

Résultats attendus (Success Outcomes)

Au cours des 3 premiers mois

  • Compléter avec succès l’intégration et la formation sur les solutions, les outils et les processus de vente de Varicent

  • Développer une compréhension du marché de l’assurance et des profils de clients ciblés

  • Exécuter de façon constante des activités de prospection sur plusieurs canaux

  • Assurer un suivi rigoureux des prospects entrants et maintenir des données exactes dans les systèmes

Au cours des 6 premiers mois

  • Générer de façon constante des rencontres qualifiées et des opportunités conformes aux objectifs de l’équipe

  • Mener efficacement des conversations de découverte et de qualification avec les prospects

  • Démontrer une maîtrise de la recherche de comptes, de l’identification des parties prenantes et de la qualification des opportunités

  • Collaborer efficacement avec les équipes des ventes et du marketing pour soutenir la croissance du pipeline

Au cours des 12 premiers mois

  • Gérer de façon autonome une stratégie de prospection territoriale générant un flux constant d’opportunités qualifiées

  • Identifier clairement les enjeux d’affaires, les décideurs et les prochaines étapes dans le cadre du processus de qualification

  • Améliorer continuellement l’efficacité des activités de prospection grâce à l’analyse des résultats et à l’utilisation d’outils alimentés par l’intelligence artificielle

  • Établir une crédibilité durable auprès des prospects et des partenaires internes grâce à une exécution constante et professionnelle

 

 

Pour ce poste, le salaire de base annuel estimé se situe entre 48 500 £ et 63 700 £ GBP. En plus du salaire de base, notre programme de rémunération peut inclure des primes, des commissions pour les postes de vente admissibles ainsi qu’un ensemble complet d’avantages sociaux. Le salaire de base réel variera en fonction de différents facteurs, notamment les qualifications du candidat et les données du marché, tels qu’évalués objectivement au cours du processus d’entretien.

Cette offre d’emploi vise à pourvoir un poste actuellement vacant.

Ce processus de recrutement utilise des outils d’intelligence artificielle afin d’aider au présélectionnement et à l’évaluation des candidatures. Nos outils d’IA sont conçus pour compléter la prise de décision humaine, et non pour la remplacer.

Aperçu des avantages sociaux

  • Santé et bien-être — Couverture médicale, dentaire et visuelle complète, adaptée aux besoins de votre région.
  • Congés — Congés payés (PTO) et jours fériés pour vous reposer, vous ressourcer et consacrer du temps à ce qui compte le plus pour vous.
  • Journées de bénévolat — Temps dédié pour redonner à la communauté et soutenir les causes qui vous tiennent à cœur.
  • Ignite Days — Journées d’apprentissage dédiées au développement continu des compétences, à la croissance professionnelle et à la formation.
  • Rémunération — Une rémunération compétitive qui reflète les conditions du marché ainsi que votre contribution.
  • Retraite — Régimes d’épargne-retraite conçus pour vous aider à bâtir une sécurité financière à long terme.
  • Aide aux études — Soutien financier pour la formation continue, les études et le perfectionnement professionnel.
  • Flexibilité — Travaillez là où vous vous épanouissez le mieux, grâce à des options de travail à distance et hybrides offertes dans la plupart des régions.

Varicent is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. If you require accommodation at any time during the recruitment process please email [email protected]
 
Varicent is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status. By applying for a position at Varicent and/or by using this portal, you declare and confirm that you have read and agree to our Job Applicant Privacy Notice and that the information provided by you as part of your application is true and complete and includes no misrepresentation or material omission of fact