Directeur(trice) des Ventes France & Belgique

JobsCloseBy Editorial Insights

Directeur(trice) des Ventes France & Belgique chez Grundfos supervise l’activité DBS pour la France et la Belgique et transforme la stratégie en plans d’action concrets, stimulant part de marché, chiffre d’affaires et rentabilité. Basé à Lyon et rattaché au VP Régional DBS, vous dirigerez deux directeurs commerciaux, piloterez les comptes clés des distributeurs et les OEM CVC locaux, et collaborerez avec le back-office et les fonctions Marketing et Finances. Le candidat idéal affiche au moins 10 ans d’expérience B2B dans la distribution/installateurs, d’excellentes compétences relationnelles et en négociation; l’anglais est indispensable. Pour postuler envoyez CV et lettre avant le 25 février 2026 et illustrez vos réussites en leadership et en pilotage budgétaire.

Êtes-vous un leader commercial stratégique prêt à avoir un impact significatif en France et en Belgique ?

En tant que Directeur(trice) des Ventes France & Belgique, vous prendrez la pleine responsabilité de la performance au sein de l’activité Domestic Building Services (DBS). Vous transformerez une stratégie de haut niveau en plans d’action concrets et mènerez des initiatives commerciales dynamiques qui stimuleront la croissance de la part de marché, du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
C’est une occasion unique de façonner l’avenir de nos opérations commerciales régionales grâce à un leadership fort, une réflexion innovante et une collaboration étroite avec les parties prenantes clés de l’organisation.

En quoi consiste le poste ?

En tant que Directeur(trice) des Ventes France & Belgique, vous serez responsable de la performance globale de l’activité DBS en France et en Belgique. Vous aurez pour mission de traduire la stratégie en plans d’exécution concrets et de mettre en œuvre des actions marketing et commerciales ciblées afin d’atteindre les objectifs fixés en termes de ventes, de part de marché et de croissance de la rentabilité.

Le poste est basé à Lyon, en France, et rattaché au VP & Directeur Régional des Ventes pour DBS Sales, Région Europe de l’Ouest.

En outre, vos responsabilités incluront :

• Diriger la planification et l’exécution commerciales, avec un accent principal sur :
• La gestion des comptes clés des distributeurs, et
• Les ventes locales auprès des fabricants OEM CVC
• Élaborer et déployer un plan de commercialisation régional aligné sur les priorités globales de DBS.
• Piloter la gestion des comptes clés des distributeurs, notamment en collaborant étroitement avec la division Commercial Building Services (CBS) sur les distributeurs multi-segments. 
• Développer les OEM CVC locaux en étroite collaboration avec l'organisation mondiale des OEM CVC.
• Être responsable du processus budgétaire annuel de la zone, ainsi que du support aux prévisions financières lorsque nécessaire. Surveiller les coûts de capacité et garantir l’atteinte des objectifs de rentabilité.

• Développer l'organisation en assurant un leadership commercial fort et un coaching individuel/d'équipe, y compris des visites conjointes chez les clients.
• Collaborer étroitement avec le back-office (CSSC), le Demand Planning, le Marketing et les Finances.
• Apporter et déployer de l’innovation commerciale sur le marché.

Nous recherchons :

Une personne très énergique, orientée résultats, dotée d’un excellent esprit d’équipe et de fortes capacités de communication, capable de performer sous pression dans un environnement axé sur la performance. Vous disposez d’excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi que de remarquables aptitudes en présentation. Vous démontrez également une forte capacité à influencer efficacement les autres.

Vos qualifications:

• Formation commerciale ou financière supérieure (niveau maîtrise)
• Minimum 10 ans d’expérience commerciale auprès de distributeurs et d’installateurs
• Expérience avérée dans la gestion et le développement de relations, y compris la négociation au niveau de la direction
• Expérience et connaissance du marketing de distribution
• Expérience dans la gestion de comptes clés
• Expérience dans la gestion du personnel et la constitution d'équipes hautement performantes
• Maîtrise de l'anglais écrit et parlé.

Ce que nous vous offrons :

Vous ferez partie intégrante de l’équipe de direction régionale DBS pour l’Europe de l’Ouest, tout en supervisant deux directeurs commerciaux, l'un pour la France et l'autre pour la Belgique. Au total, la zone France et Belgique compte 21 employés.

Nous vous proposons un environnement de travail diversifié et inclusif, dans lequel vous jouerez un rôle clé dans la réussite continue de nos clients et de Grundfos.

Nous offrons également une rémunération attractive, ainsi qu’un accompagnement complet pour vous aider à orienter votre propre carrière et votre développement professionnel, avec des outils conçus pour renforcer vos compétences en leadership.

Vous souhaitez en savoir plus ?

Si vous avez des questions ou souhaitez obtenir davantage d’informations sur ce poste, veuillez contacter Andreea Marton – Recruteur France/Benelux - [email protected]

Informations supplémentaires

Si ce poste vous intéresse, envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation en cliquant sur « Postuler » dès aujourd'hui et au plus tard le 25 février 2026.

Nous avons hâte de vous lire.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'univers Grundfos, rendez-vous sur

LinkedIn: www.linkedin.com/company/5195 or

YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=zwY54t455CU