Directeur·trice ventes, réseau franchisés

JobsCloseBy Editorial Insights

Ce poste de Directrice ou Directeur des ventes, réseau franchisés chez Vidéotron vise à assurer une exécution opérationnelle de haut niveau chez les franchisés, à bâtir des équipes de vente performantes et à aligner leurs plans d’affaires sur les objectifs de Vidéotron pour stimuler les revenus à Montréal. Vous dirigerez des stratégies de croissance B2B et B2C, suivrez les KPI et soutiendrez les franchisés dans le développement de leur réseau, en collaboration avec le marketing et la stratégie. Exigences clés : bac en administration ou équivalent, 10 ans en gestion d’équipes de vente et expérience avec franchisés, connaissance du marché télécoms, anglais avancé, permis QC et ON. Conseils: personnalisez CV et lettre, mettez en avant des résultats mesurables, montrez votre capacité à influencer et à gérer plusieurs priorités, et démontrez votre engagement envers l’inclusion.

Description de l'entreprise

Vidéotron, l’une des principales entreprises de télécommunication au Canada, entretient un lien unique et privilégié avec la population et est d’ailleurs tenue en haute estime par ces client·es étant l’entreprise de télécommunication la plus admirée des Québécois·es.

Travailler chez Vidéotron c’est se joindre à une entreprise à la fine pointe de la technologie en croissance constante. C’est aussi se joindre à des équipes chevronnées, multidisciplinaires et prêtes à partager leur savoir.

Description du poste

La personne embauchée s'assura que les opérations des partenaires se distinguent par une exécution opérationnelle de haut niveau, tout en veillant à ce qu’ils et elles bâtissent des équipes de vente performantes et engagées, favorisant ainsi la promotion de la marque Vidéotron dans un contexte de réseau de détail hautement compétitif. La personne devra maintenir un niveau élevé d’engagement et d’implication auprès des partenaires en développant des relations d’affaires solides. Elle contribuera à la croissance des ventes et des revenus au sein de son secteur. Elle agira à titre d’expert·e-conseil en accompagnant les partenaires dans l’élaboration, la mesure et l’évolution de leur plan d’affaires, de manière à assurer une synchronisation optimale entre leurs objectifs et ceux de Vidéotron.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Atteindre les objectifs de vente associés à son secteur, mesure la performance financière des partenaires et met en place des stratégies permettant de saisir les occasions d’affaires afin de maximiser les revenus.
• Diriger les initiatives stratégiques liées à son secteur pour accompagner les partenaires dans l’élaboration, la réalisation et l’évaluation de leur plan d’affaires.
• Participer à la définition des orientations stratégiques ainsi qu’à la croissance des secteurs d’activité et des canaux de vente (B2C/B2B), contribuant à renforcer la position de Vidéotron sur le marché.
• Analyser la performance des indicateurs clés ciblés par Vidéotron et évalue la qualité du déploiement des programmes commerciaux et opérationnels afin d’assurer l’uniformité des pratiques et la cohérence de la marque avec les standards corporatifs.
• Veiller à ce que les partenaires bâtissent des équipes de vente performantes et engagées, favorisant la promotion de la marque Vidéotron dans un environnement hautement compétitif.
• Collaborer avec les franchisé·e·s, les équipes marketing et le pôle de stratégie de vente pour élaborer des plans de développement des affaires (B2B/B2C) et des tactiques commerciales adaptées aux réalités locales.
• Mobiliser son sens des affaires, son leadership et sa compréhension de l’environnement du détail et des réseaux franchisés pour accélérer le développement de son marché et soutenir les partenaires dans leurs initiatives locales.
• Maintenir un haut niveau d’engagement et d’implication auprès des partenaires en développant des relations d’affaires solides et durables.
• Rester à l’affût des tendances, des réalités du marché et des meilleures pratiques afin de maintenir un positionnement hautement concurrentiel.

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires ou combinaison d’expérience équivalente.
• Minimum de dix (10) années d’expérience en gestion d’équipes de vente
• Expérience dans un milieu de franchisés, distributeurs autorisés
• Excellente connaissance du marché des télécommunications.
• Avoir un leadership mobilisateur et une capacité à influencer
• Exceller dans la gestion du changement.
• Être orienté résultats et avoir le souci constant de la satisfaction de la clientèle.
• Apte à travailler sous pression.
• Savoir gérer la multiplicité des priorités.
• Permis de conduire valide au Québec et en Ontario
• Maîtrise de l’anglais parlé niveau avancé. L’employé·e aura à communiquer et maintenir des conversations avec des partenaires anglophones sur une base régulière
• Maîtrise des logiciels MS Office

Informations complémentaires

• Profite d’assurances collectives complètes selon tes besoins et d’un régime de retraite collectif (selon le poste) ; 
• Bénéficie de rabais sur les services Vidéotron allant jusqu’à 80% ainsi qu’auprès de nos partenaires ;
• Ressource-toi en faisant l’achat d’un maximum de 2 semaines de vacances supplémentaires ;
• Favorise ta santé grâce au programme mieux-être qui valorise la santé physique, psychologique, financière et sociale ;
• Adopte de saines habitudes de vie en profitant d’un accès gratuit à la salle d’entraînement lors de tes visites au bureau ;
• Bénéficie en tout temps du programme d’aide aux employé·es pour toi et ta famille, incluant la télémédecine ;
• Participe à des projets qui ont de l’impact et relève des défis qui te permettront de te dépasser;
• Développe ton plein potentiel et imagine tout ce que tu peux devenir au sein de la famille Québecor par le biais de nos diverses opportunités de carrière ;
• Saisis l’occasion de collaborer au succès d’une entreprise qui partage tes valeurs en soutenant entre autres près de 400 organismes ! 

Consulte notre rapport d'activité pour avoir un aperçu des projets auxquels tu pourrais contribuer !

Nous valorisons ton unicité !

Nous nous engageons à créer et à maintenir un milieu de travail accessible, équitable et inclusif afin de représenter la diversité au sein de la collectivité dans laquelle l’entreprise évolue. Nous nous assurons d’offrir un environnement de travail où chaque personne est valorisée et respectée pour ce qu’elle est lui permettant ainsi d’atteindre son plein potentiel. Nous avons hâte de découvrir toutes les facettes qui font de toi une personne unique !

Nous avons à cœur d’offrir des mesures d’accessibilité aux personnes qui en feront la demande. Si tu as besoin d’accommodements à n’importe quelle étape du processus, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous.