Key Account Manager (m/w/d) Löschtechnik

hiral arbeitet im Auftrag von Wetrax, einem führenden Anbieter im Bereich anlagentechnischer Brandschutz mit Fokus auf Aerosol-Löschanlagen. Gesucht wird in München eine/n Key Account Manager Löschtechnik, der strategische Kunden betreut und das Geschäft in der Region Süddeutschland vorantreibt. Die Stelle ist Vollzeit und vor Ort zu besetzen, mit einer Mischung aus Büroarbeit und Außendienst. Die richtige Person mag es, komplexe technische Lösungen zu verkaufen und langfristige Beziehungen zu pflegen.

Wetrax entwickelt seit 2013 neue Maßstäbe im Brandschutz und bietet Projektion, Installation und Wartung von VdS-zertifizierten Brandmelde- und Löschanlagen. Die patentierten Aerosol-Löschanlagen überzeugen durch lange Standzeiten und wurden 2023 mit dem Hekatron Zukunftspreis ausgezeichnet. Zu den Kunden zählen Tesla, VW, Lufthansa, Zeiss, Würth und Continental, die auf Wetrax' Expertise vertrauen, um Betriebsunterbrechungen zu vermeiden und kritische Bereiche zuverlässig zu schützen. Das Gehaltspaket umfasst ein festes Gehalt bis zu 100.000 € plus einen Bonus von bis zu 30 %, sowie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung.

Der Arbeitsplatz befindet sich in München, und die Rolle verbindet Präsenzarbeit mit Außendienst. Die Position eignet sich für jemanden, der gern eigenständig arbeitet, sich in einem spezialisierten technischen Umfeld bewegt und ein starkes regionales Netzwerk aufbauen möchte.

Was dich in der Rolle erwartet

Du betreust strategische Key-Accounts im Löschtechnik-Bereich mit Fokus auf Süddeutschland (BaWü, Bayern, Süd-Hessen & Rheinland-Pfalz).

Du trägst den technischen Vertrieb von Feuerlösch- und Brandmeldesystemen bei Bestands- und Neukunden, erkennst Kundenbedürfnisse und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen. Dabei nutzt du Cross-Selling-Potenziale, nimmst an Preisverhandlungen teil, erstellst Angebote und begleitest den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.

Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennst relevante Trends frühzeitig und baust dein Netzwerk durch Auftritte auf Messen und Kundenevents kontinuierlich aus.

Was du unbedingt mitbringst

• Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium im technischen oder kaufmännischen Bereich.
• Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb von stationären (Sonder-)Löschanlagen oder -systemen.
• Eine sehr hohe Reisebereitschaft.
• Idealerweise Kenntnisse relevanter Normen wie DIN oder VdS sowie der technischen Anforderungen im Brandschutz.
• Sehr gute Deutschkenntnisse.

Was dich zusätzlich weiterbringt

• Erfahrung im Cross-Selling ist von Vorteil.

Bezahlung, Benefits und Rahmenbedingungen

Das Paket sieht ein Festgehalt bis zu 100.000 € vor, plus einen Bonus von bis zu 30 %. Ein Firmenwagen steht zur privaten Nutzung bereit. Die Stelle kombiniert Präsenzarbeit in München mit Außendienstterminen, und eine hohe Reisefreudigkeit gehört zum Anforderungsprofil, da der Fokus die Südhälfte Deutschlands umfasst.

Praktische Tipps für deine Bewerbung

Ordne deinen Lebenslauf so, dass deine mindestens zwei Jahre technischer Vertriebs­erfahrung im Bereich stationärer Löschanlagen ganz oben stehen. Zeige konkrete Erfolge beim Aufbau von Kundenbeziehungen und beim Abschluss größerer Geschäfte.

Belege deine Must-Haves mit Beispielen, etwa wie du Kundenbedürfnisse erkannt, maßgeschneiderte Lösungen entwickelt oder Cross-Selling-Tricks umgesetzt hast. Wenn du Reisen zu Kundenterminen nennst, liste die Regionen, in denen du gearbeitet hast, konkret auf.

Bereite dich im Interview darauf vor, Markt- und Wettbewerbsanalysen zu diskutieren und dein Verständnis von relevanten Normen (DIN, VdS) sowie der technischen Brandschutzanforderungen zu belegen.

Stelle eine gezielte Frage zur Cross-Selling-Strategie von Wetrax und dazu, wie Erfolge gemessen werden, oder frage, wie das Team Kundenevents und Fachmessen nutzt, um Leads zu generieren.

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