Key Account Manager Switzerland

AB InBev, der weltweit führende Brauer, sucht eine/n Key Account Manager Off Trade Schweiz. Die Stelle ist vollzeit, vor Ort in Rotkreuz (ZG) und umfasst Reisetätigkeiten innerhalb der Schweiz. Wenn du gerne Verantwortung übernehmen, strategisch planen und gleichzeitig direkt in die Umsetzung gehen möchtest, könnte das deine nächste Station sein. Du reportest direkt an den Off Trade Lead Schweiz und gestaltest gemeinsam mit ihm die Off-Trade-Strategie in der Schweiz.

Das Portfolio umfasst weltbekannte Marken wie Beck’s, Bud, Corona sowie beliebte lokale Favoriten wie Franziskaner und Spaten. Du bekommst die Chance, große Ziele zu verfolgen, Veränderungen anzustoßen und messbare Ergebnisse zu liefern. Die Rolle verlangt eine lösungsorientierte Herangehensweise, Durchhaltevermögen und die Bereitschaft, neue Kunden zu gewinnen, während du bestehende Partnerschaften ausbaust und die Distribution erhöhst.

Wenn du Spaß daran hast, Zahlen in Geschäftserfolge zu verwandeln, eng mit Stakeholdern zusammenzuarbeiten und regelmäßig Verhandlungen zu führen, ist dies eine Position, in der du deine Fähigkeiten direkt einsetzen kannst.

Alltag im Off-Trade Schweiz

Du entwickelst Wachstumsstrategien für Kunden und setzt diese in jährliche Geschäftspläne um, während du kommerzielle Verhandlungen führst und Vertragsvereinbarungen abschließt. Mit Hilfe von Shopper-, Kategorie- und Marktanalysen erkennst du Potenziale und setzt Maßnahmen um, die profitables Umsatzwachstum und die Erreichung relevanter Kennzahlen sicherstellen. Du baust belastbare Kundenbeziehungen auf, erarbeitest mit Partnern gemeinsame Geschäftspläne, und arbeitest eng mit den Bereichen Marketing, Supply Chain, Finance und Category Management zusammen, um die Gesamtleistung zu verbessern. Du behältst die Geschäftsentwicklung im Blick und vergleichst sie regelmäßig mit dem Budget; falls nötig, leitest du zusätzliche Schritte ein. Zur Betreuung der Handelspartner reist du innerhalb der Schweiz, um Präsenz vor Ort zu zeigen und Partnerschaften zu stärken. All das geschieht im Kontext einer klaren Off-Trade-Strategie, die du mit dem Team vorantreibst.

Was Sie unbedingt mitbringen sollten

• Ein Bachelor- oder Masterabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder einem vergleichbaren Studiengang
• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung in FMCG, Einzelhandel, Key Account Management, Category Management oder Business Development
• Deutsch und Englisch als Pflichtsprachen
• Von Vorteil sind Französischkenntnisse
• Erfahrung im Umgang mit Daten und Analysen zur Steuerung von Geschäftsentscheidungen und Unternehmenserfolg
• Ausgeprägte kommerzielle und analytische Fähigkeiten
• Zielorientierte Arbeitsweise und eine „Dream Big“-Mentalität
• Hohe Einsatzbereitschaft und Motivation, zusätzliche Anstrengungen zu investieren
• Eigenverantwortliches Arbeiten sowie Flexibilität und Eigeninitiative zur Zielerreichung
• Ausgeprägte Fähigkeit, Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern erfolgreich zu pflegen

Zusätzliche Stärken, die helfen

• Französischkenntnisse würden deine Bewerbung stärken

Gehalt, Benefits und Details zur Arbeit

Die Position ist eine Vollzeitstelle mit Arbeitsort vor Ort in Rotkreuz, ZG.

Du wirst Reisetätigkeiten innerhalb der Schweiz übernehmen, um verschiedene Handelspartner zu betreuen.

Du berichtest direkt an den Off Trade Lead Schweiz und arbeitest eng mit ihm zusammen an der Umsetzung der Off-Trade-Strategie.

Tipps für deine Bewerbung

Stell in deinem Lebenslauf klar heraus, dass du mindestens drei Jahre relevante Erfahrung in FMCG, Einzelhandel, KAM oder Category Management mitbringst und deine Deutsch- sowie Englischkenntnisse belegst. Nutze konkrete Zahlen, um deinen Erfolg abzubilden, etwa wie du Distribution erweitert oder Umsatzziele erreicht hast.

Bereite Beispiele vor, wie du kommerzielle Verhandlungen geführt und Kundenvereinbarungen abgeschlossen hast, sowie wie du gemeinsam mit Kunden Geschäftspläne erstellt hast, die beiden Seiten Vorteile brachten.

Sei bereit, deine Herangehensweise an die Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finance und Category Management zu schildern und darzulegen, wie du Kampagnen analysierst und Optimierungen anstossest, um Budgetziele zu erreichen.

Formuliere eine kluge Frage für das Gespräch, zum Beispiel wie AB InBev Off-Trade in der Schweiz misst, welche KPIs besonders wichtig sind und welche kommenden Kampagnen speziell auf den Schweizer Markt abzielen.