Responsable de compte, Paiements

JobsCloseBy Editorial Insights

Présenter Lightspeed Payments aux commerçants existants et dépasser les objectifs est l’objectif du Responsable Paiements, chez Lightspeed, à Montréal, chargé de vendre l’offre intégrée et de mener le cycle de vente du prospect à la signature, en collaboration avec les équipes d’intégration. Vous gérerez le pipeline, assurerez un lancement sans friction et partagerez votre expertise en paiements. Exigences clés : 3 ans minimum dans les paiements et les ventes technologiques, résultats démontrables, maîtrise de l’anglais, le français étant un atout. Conseils : adaptez votre CV avec des chiffres, mettez en avant le cross-sell, et montrez votre maîtrise de Salesforce et votre esprit d’équipe dans un milieu flexible et performant.

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Bonjour! Merci de ta visite 👋

Es-tu activement à la recherche d’une nouvelle perspective d’avenir? Ou tu ne fais que jeter un coup d’œil au marché? Eh bien… tu te trouves au bon endroit! 

Le chargé de compte, Paiements, est responsable de promouvoir l'adoption de Lightspeed Payments auprès de la clientèle commerciale existante de Lightspeed en Amérique du Nord. Il s'agit d'un poste dédié à la vente croisée et à la vente incitative, axé sur la transition des clients actuels du point de vente (POS) vers notre solution propriétaire et intégrée de traitement des paiements.

Depuis son lancement en 2019, Lightspeed Payments a fait l'objet d'investissements continus, intégrant un certain nombre de facteurs de valeur uniques dans la solution combinée de point de vente et de paiement.  Forts du succès remporté par nos nouvelles équipes commerciales dans la vente de la solution combinée de point de vente et de paiement, nous développons notre capacité à vendre des solutions de paiement à notre base de commerçants existante, dont beaucoup sont devenus clients avant que nous développions Lightspeed Payments. 

Ce poste relève du directeur commercial mondial des paiements et fait partie de l'équipe GTM (go-to-market) mondiale des paiements.

Vos missions :

Votre principale responsabilité consiste à atteindre et dépasser les objectifs de vente pour l'adoption de Lightspeed Payments par les commerçants existants.

• Gestion du pipeline : générer et gérer les opportunités de vente à partir des prospects fournis par les responsables de compte, les BDR (business development representatives), les contacts directs par téléphone/e-mail et le suivi des campagnes marketing menées par l'entreprise.
• Exécution des ventes : gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis la qualification initiale et la présentation de la valeur ajoutée jusqu'à la négociation des prix et la conclusion du contrat.
• Lancement auprès des clients : collaborer avec les équipes d'intégration afin d'assurer une transition et un lancement sans heurts pour les commerçants qui adoptent Lightspeed Payments.
• Expertise interne : agir en tant qu'expert interne en matière de traitement des paiements pour d'autres unités, en fournissant des conseils et des formations selon les besoins.
• Retour d'information sur les produits : collecter et transmettre les commentaires des commerçants concernant les produits de paiement aux équipes de gestion des produits.
• Rapports : tenir des registres précis de toutes les activités de vente, de l'état du pipeline et des notes d'opportunité dans Salesforce.com.
  Autres tâches : assumer des tâches et responsabilités supplémentaires définies par la direction.

Ce que vous devez apporter :

Les candidats doivent démontrer les qualifications et l'expérience suivantes :

• Expérience dans le domaine des paiements : expérience directe (3 ans ou plus) dans le secteur du traitement des paiements.
• Rôle de conclusion de ventes : expérience avérée (3 ans ou plus) dans un rôle de conclusion axé sur la vente de technologies ou de solutions.
• Développement d'opportunités : capacité avérée à générer et à qualifier de manière proactive de nouvelles opportunités.
• Atteinte des objectifs : antécédents documentés de réussite dans un environnement basé sur des objectifs de chiffre d'affaires ou des quotas.
• Communication : excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais. La maîtrise du français est considérée comme un atout.

Être un acteur du changement

Tu pourras profiter :

• D’un milieu de travail flexible qui te permet de donner le meilleur de toi-même.
• D’une culture qui valorise la performance.
• De la possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe assez grande pour progresser au niveau professionnel, mais suffisamment petite pour te faire entendre.
• D’occasions qui pourront définir le cours de ta carrière.

Tu profiteras également d’avantages visant à te procurer bonheur, santé et satisfaction.

• Politiques flexibles sur les congés payés et le télétravail. 
• Options sur actions, car toi aussi, tu es propriétaire de l’entreprise.
• Cotisations à ton régime de retraite. Ton avenir est important.
• Possibilités de formation pour perfectionner tes compétences et faire progresser ta carrière.
• Prestation de santé et bien-être pour te sentir au mieux de ta forme.
• Temps libre pour faire du bénévolat et redonner à ta communauté.
• Groupes d’intérêt, réseaux dirigés par les employés, comités sociaux pour parrainer des équipes sportives.
• Programme d’achat d’ordinateur pour t’équiper d’un Macbook personnel.
• Congé parental bonifié pour soutenir les familles qui s’agrandissent.

 

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

À propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.

Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de  pays.   Lightspeed traite vos informations conformément à notre Déclaration de confidentialité pour les candidats.