EU-AM/BD

POIZON GLOBAL，得物 App 的欧洲区扩张的一部分，正在寻找一位 EU-AM/BD 来主导英国与荷兰市场的商户关系与增长。该岗位为全职、现场办公，工作地点涵盖伦敦与柏林两个据点，适合愿意直接与奢侈品、球鞋和美妆类商家打交道的候选人。公司希望通过这位高级运营人才，进一步提升平台上的商家质量与销售额。若你喜欢把品牌和平台规则对接、推动商家落地并看到实实在在的业绩增长，这个机会值得你考虑。

你将负责英国与荷兰区域的本地招商工作，向新商家讲解平台的规则、履约要求等业务要点，并推动商家入驻上线。日常工作还包括对商家运营的监控与沟通、数据分析与价格谈判，帮助商家实现销量增长。这一角色需要你能与跨部门团队协作，确保路线清晰、目标可落地。若你具备奢侈品行业经验或招商经验，尤其是曾在 Farfetch、Cettire 等平台工作的经历，会让你更快进入节奏。

总体而言，这个职位更像是把市场机会转化为商家与平台共同受益的桥梁。若你擅长在数据驱动下制定策略、能在快节奏的环境中推动落地执行，并愿意承担年度规划、运营计划和复盘等工作，你会在这份工作里找到成就感。

欧洲之路上的日常工作

在日常工作中，你的重点是为英国与荷兰地区招募并本地化新商家，向他们清晰地传达平台规范、履约要求以及上线步骤，确保新商家能够顺利进入并开始销售。你会结合市场数据，评估潜在商家的适配性，制定入驻方案并推动落地执行。与此同期，你需要对现有商家的运营状况进行监控，使用数据探索增长机会，包含价格策略的谈判和促成更有竞争力的供货条件，以实现销售额的提升。

你还会承担跨部门协作的任务，例如协调仓储、物流、客服等团队，确保商家的订单履约顺畅并及时解决问题。年度规划、运营计划与定期复盘是你工作的一部分，目标是建立可衡量的增长路径并把计划转化为具体结果。对奢侈品领域的行业趋势与市场动向保持敏感，将帮助你把握商家与品类的结构变化，及时做出调整。

你需要具备的条件与可加分的能力

以下是岗位的核心要求与加分项，帮助你判断是否合适，以及如何在申请材料中突出自己。

• 本科及以上学历，优先考虑相关背景的候选人
• 至少三年的运动鞋或商品运营电商商家运营经验
• 对电商行业中运动鞋品牌的格局、运营模式与经营思路有清晰理解，具备较强的问题诊断与推动能力
• 熟悉行业基本情况与趋势，了解产业带、渠道分布、热销商品、消费者结构与特征，能对市场与消费趋势进行敏感分析
• 对数据高度敏感，具备强逻辑思维，熟练使用分析工具进行数据分析，能用数据来发现问题并提出解决方案
• 部门间的沟通协调能力强，具备强烈的结果导向并能推动工作落地
• 中文、英语作为日常工作语言

• 有奢侈品行业或招商型平台的工作经验，尤其是与 Farfetch、Cettire 等类似平台的合作背景
• 对行业趋势、供应链、渠道分布、热销品类和消费者画像有深入的认识与经验

给申请者的实战建议

把简历里的要点先放在最前面，确保你在三段式摘要里就能让人看到你在运动鞋或相关领域的 merchant 运营经验超过三年、并有可量化的增长案例。

在案例中要突出数据驱动的决策过程，比如如何用数据发现机会、调整定价、提升商家销售和履约表现，以及你如何跨部门协调来推动结果。给出具体数字或百分比的提升能让你更有说服力。

准备好讲一个你参与的新商家 onboarding 案例，重点描述你如何向商家解释平台规则和履约要求、以及你在入驻后如何与物流、客服等团队协作确保顺利上线与持续表现。

面试时可以提出一个有针对性的提问，例如“团队在英国与荷兰市场的 merchant 成功指标是什么？如何衡量跨境合作中的产出与风险？”这样的问题能显示你对角色的理解和对结果的关注。