Gestionnaire de comptes - Automatisation industrielle/Account Executive - Industrial Automation

***Ce poste vise à pourvoir un poste actuellement vacant. Il s’agit d’un poste de vente en télétravail. La personne retenue travaillera principalement à partir de son bureau à domicile et effectuera des déplacements professionnels réguliers auprès des comptes qui lui seront attribués. L’emplacement idéal pour l’embauche est Montréal ou les environs.

Ce poste est principalement responsable de soutenir et d’accroître de façon rentable les ventes et la part de marché de SICK LTD. au sein d’industries stratégiques, auprès de comptes désignés, tout en démontrant une forte motivation et une volonté de réussir dans le secteur de l’automatisation industrielle. La personne titulaire du poste participera à des ventes stratégiques et complexes, avec un accent sur la commercialisation de produits, de services, de systèmes et de solutions.

• Agir à titre de conseiller(ère) technique de confiance auprès de nos clients. Présenter et vendre les solutions et les Services à vie de SICK aux clients existants ainsi qu’aux nouveaux prospects afin d’atteindre les objectifs établis et d’accroître la part de marché grâce à une approche de vente axée sur les solutions.
• Utiliser et tenir à jour avec précision le système de gestion de la relation client (CRM) de l’entreprise pour toutes les données liées aux clients et au processus de vente afin de favoriser le travail d’équipe, la collaboration et la transparence à l’échelle mondiale, tout en offrant une expérience client exceptionnelle.
• Développer des relations directes avec les clients en s’appuyant sur une compréhension approfondie de leurs besoins d’affaires, de leurs applications de production et du vocabulaire technique utilisé dans leur industrie.
• Mettre en œuvre des techniques de vente consultative et proposer des solutions distinctives permettant d’améliorer le contrôle de la qualité de la production et l’efficacité opérationnelle des clients, en s’appuyant sur la méthodologie SICK Sales Power (SSP) pour cerner leurs besoins et résoudre des applications complexes.
• Offrir une expérience client exceptionnelle et assurer une gestion rigoureuse des communications avec les clients ainsi que de la relation client de SICK auprès des comptes désignés.
• Identifier et qualifier les occasions d’affaires ainsi que les risques potentiels; comprendre le potentiel des comptes, l’environnement concurrentiel, le positionnement sur le marché et les exigences commerciales.
• Assumer la responsabilité du développement de nouvelles pistes et occasions d’affaires liées à des applications de produits nouvelles et diversifiées grâce à une veille continue sur les produits, l’industrie et les clients.
• Présenter les nouveaux produits, solutions, systèmes et Services à vie de SICK avec un fort sens de l’urgence et un esprit entrepreneurial.
• Fournir du leadership et de l’accompagnement à une équipe de vente de comptes composée de collègues des ventes, de spécialistes, de gestionnaires nationaux de produits et d’autres collaborateurs, selon les besoins, afin de maximiser notre part des dépenses du client.
• Élaborer des plans stratégiques pour les comptes ciblés et les occasions d’affaires. Définir les indicateurs de performance clés (KPI) de l’équipe de compte et produire les rapports associés.
• Assurer le leadership et l’accompagnement nécessaires à l’exécution de la stratégie de croissance et du plan à moyen terme, en veillant à leur mise en œuvre complète, uniforme et dans les délais prévus par l’ensemble de l’équipe de vente de SICK grâce à une collaboration continue et au partage des connaissances.
• Viser l’excellence en vente en développant continuellement ses compétences, ses connaissances et ses aptitudes afin d’améliorer sa performance. Réaliser les objectifs annuels de rendement et participer aux évaluations de performance avec son ou sa gestionnaire.
• Tirer parti des occasions de perfectionnement et de formation afin d’atteindre les plus hauts niveaux de reconnaissance de la performance et de poursuivre son développement professionnel.
• Se tenir informé(e) de l’évolution du marché et des activités de la concurrence; recommander des mesures correctives lorsque les actions des concurrents ont une incidence négative sur l’atteinte des objectifs de vente.
• Participer à des salons commerciaux et préparer et présenter des conférences ou des présentations de vente et de marketing auprès d’associations techniques et d’autres groupes pertinents.
• Exécuter toute autre tâche ou responsabilité pouvant être confiée ou requise dans le cadre du poste.

Expérience : Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes d’automatisation industrielle de haute technologie et de produits de détection par le biais de la vente directe (y compris des produits, des systèmes et des services). Une expérience préalable dans un secteur technique est considérée comme un atout.

Formation : Diplôme d’études collégiales (DEC) de trois ans dans un domaine technique, combiné à une formation ou à une expérience pertinente en vente technique.

Qualifications propres au poste :

• Solides compétences en vente directe et capacité à mettre en œuvre des plans de vente pour les comptes clients au moyen d’un réseau de canaux de vente directs et indirects.
• Capacité à gérer efficacement l’exécution d’un plan de vente et à exercer un leadership commercial dans la mise en œuvre des stratégies de vente de l’entreprise.
• Aptitudes fondamentales en leadership des ventes et en évaluation des occasions d’affaires.
• Excellent souci du détail et capacité à respecter les échéances des projets.
• Capacité à collaborer efficacement avec de multiples fonctions au sein de l’organisation.
• Capacité à travailler sous pression et à gérer simultanément plusieurs priorités.

Compétences informatiques et technologiques :

• Maîtrise professionnelle de la suite Microsoft Office.
• Expérience avec un système de gestion de la relation client (CRM) ou des outils similaires.

Langues : Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Horaire : Généralement du lundi au vendredi; disponibilité occasionnelle les fins de semaine, au besoin.

Conditions de travail générales : Télétravail à partir d’un bureau à domicile ou travail dans un bureau de l’entreprise, avec des déplacements réguliers pour rencontrer les clients.

Déplacements : Capacité à voyager jusqu’à quatre jours par semaine dans le territoire assigné. Des déplacements aux États-Unis peuvent être requis pour participer à des formations et à des réunions.

Exigences physiques : Travail principalement effectué dans un environnement de bureau. Utilisation d’un écran d’ordinateur pendant plus de quatre heures par jour.

Admissibilité à l’emploi : Être légalement autorisé(e) à travailler dans le pays où vous présentez votre candidature et consentir à une vérification des antécédents préalable à l’emploi. Ce poste n’est admissible à aucun programme de parrainage, maintenant ou dans l’avenir.

Le salaire de base constitue l’un des éléments de notre programme global de rémunération. Il est établi selon une échelle salariale déterminée. Le salaire annuel de base offert pour ce poste se situe dans la fourchette indiquée ci-dessous; toutefois, le salaire initial réel sera fixé en fonction de divers facteurs, notamment l’expérience, les compétences, la formation, le rendement, les permis ou certifications, les besoins de l’entreprise ainsi que d’autres facteurs liés au poste, conformément aux lois applicables.

Fourchette salariale annuelle de base : 81 450 $ à 125 000 $

Admissibilité à une rémunération variable : Ce poste est admissible à un régime de commissions sur les ventes fondé sur une combinaison du rendement individuel et de la performance de l’entreprise.