Inside Sales – Cybersécurité PME (f/h/d) – 100 %

Orange Cyberdefense est la division spécialisée en cybersécurité du groupe Orange, qui propose des services managés et des capacités de détection et de réponse adaptées aux menaces pesant sur les entreprises et les organisations du monde entier. Grâce à plus de 3 000 experts en Europe et 18 SOC répartis dans le monde, l’entreprise s’appuie sur 25 années d’expérience dans la sécurité de l’information, avec plus de 250 chercheurs et analystes et une présence commerciale et de services dans 160 pays.

En Suisse, plus de 130 collaborateurs travaillent à Morges, Genève, Bern et Zurich et accompagnent chaque jour plusieurs milliers de clients pour sécuriser et gérer leurs infrastructures IT. Par ailleurs, l’unité d’excellence chargée de la recherche en cybersécurité publie régulièrement des livres blancs, des articles et des outils largement reconnus dans l’industrie et présentés lors de conférences comme Infosec, Manchester DTX, RSA, BlackHat et DefCon. Pour soutenir la croissance de l’équipe commerciale en Suisse romande, une nouvelle personne est prête à s’investir à leurs côtés.

Ce poste Inside Sales – Cybersécurité PME s’inscrit dans une dynamique de développement commercial locale, avec une base à Morges et des possibilités de collaboration étroite avec les équipes Romandie, Marketing et techniques lorsque nécessaire.

Le quotidien en PME cyber chez Orange Cyberdefense

Le titulaire s’occupe du développement du segment PME, c’est-à-dire les entreprises de moins de 200 collaborateurs, sur un portefeuille à fort potentiel et avec des cycles de vente courts. Il gère l’intégralité du processus commercial, depuis l’identification et la prospection des comptes jusqu’à la qualification des opportunités, la présentation des solutions, la préparation des offres et la signature des contrats.

Autonome sur les offres standardisées, il élabore son propre portefeuille d’opportunités et assure un suivi rigoureux du pipeline, en transformant aussi bien les leads entrants que les leads issus de ses actions de prospection en clients. Le rôle implique une collaboration étroite avec le reste de l’équipe Sales Romandie, le Marketing et les équipes techniques lorsque nécessaire.

Ce poste permet d’acquérir rapidement une solide expérience de vente B2B dans la cybersécurité, d’affiner les techniques de prospection et de closing et de gagner une compréhension concrète des enjeux de cybersécurité propres aux PME. C’est une excellente porte d’entrée pour construire et faire évoluer une carrière commerciale dans ce domaine.

Les exigences et les atouts

Pour ce poste, les exigences essentielles sont les suivantes :

• avoir une première expérience réussie en vente B2B
• comprendre le modèle à trois niveaux (constructeurs → distributeurs → intégrateurs) et le positionnement d’un intégrateur ou MSSP
• être à l’aise au téléphone et avoir un esprit de chasseur axé sur les objectifs
• faire preuve de rigueur et d’organisation et être à l’aise avec un CRM, idéalement Salesforce
• avoir une formation commerciale ou technique (ou une expérience équivalente)
• maîtriser le français courant et l’anglais professionnel

Par ailleurs, un atout peut renforcer le dossier :

• une expérience dans l IT et/ou la cybersécurité

Rémunération et conditions pratiques

Le poste offre une rémunération fixe complétée par une part variable liée aux résultats, avec une réelle perspective d’évolution vers un rôle d’Account Manager.

Des formations et des certifications sont proposées pour monter en compétences aux côtés d’experts reconnus en cybersécurité.

Le poste est basé à Morges, avec la possibilité de télétravail partiel, au sein d’une entreprise en forte croissance.

Astuces pour votre candidature

Pour votre CV, mettez d’abord en avant vos expériences de vente B2B et, si vous avez travaillé dans l IT ou la cybersécurité, indiquez-les clairement comme des atouts.

Pour prouver les compétences indispensables, donnez des exemples concrets où vous avez prospecté par téléphone, qualifié des opportunités et clos des affaires à cycle court, en précisant comment vous avez documenté tout cela dans un CRM comme Salesforce.

Préparez-vous à parler du modèle 3 tiers et du positionnement MSSP, et apportez des exemples de collaboration avec des équipes Marketing et techniques pour illustrer votre aptitude à travailler en réseau.

Posez une question pertinente à la fin de l’entretien, par exemple sur les trajectoires possibles vers un poste d’Account Manager, les signaux commerciaux typiques sur lesquels l’équipe s’appuie et la manière dont l’équipe Romandie mesure le succès.

Comment postuler

Orange Cyberdefense invite les candidat(e)s à envoyer leur dossier (CV et lettre de motivation). L’entrée en fonction est à convenir. L’équipe se réjouit de faire votre connaissance.